恋上你看书>青春校园>大梦七年>第382章 反股权稀释条款

5折!

听完林刘敬堂介绍了货机采购折扣,穆东彻底震惊了!

当然,这个五折是指整个100架的大订单,所有的飞机,全是5折!

我的天哪,省一半的钱!这怎么可能?

这怎么不可能?

一个国家的采购行为,怎么可以和企业单打独斗相提并论?

你不愿意给个低折扣,那我们就找空客好了。这样的事情,也不是没发生过。

看着穆东呆呆的样子,刘敬堂心里非常满意,他呵呵笑道“行了,别傻站着了。这个折扣有点水分,但是不大,你采购的这款767-300全货机,市面报价1.8亿美元,在这个订单上的初始报价是2.1亿美元,所以,这里的5折,相当于市面价格的58折多一点,你每架飞机的采购成本是1.05亿美元,已经节约很多了。”

得,原来还有一层水分,好在水分确实不大,算是波音方面的遮羞布吧。

1.05亿美元,每架飞机比市面价格节约0.75亿美元,20架就节约15亿美元,天哪,穆东怎么都觉得这是被馅饼砸中了。

刘敬堂道:“签约仪式会在波音方面举行,你的随行人员身份没有搞定,所以,你只好自己去美国等着,或者让那个王忻澜代表你签约也可以。”

穆东一琢磨,没搞定随行人员身份,自己最好别再往前凑,省的领导认为自己太想出风头。

再说了,刘敬堂不会无缘无故的提这个建议,肯定是有一些考虑。

于是他问道:“那行,以大东航空公司的名义,委托美国未来公司代理此事,应该可以的吧?”

刘敬堂笑道:“非常可以,这也算是国际惯例,航空公司也经常这么做。”

刘敬堂心里很满意,穆东果然一点就透,如果他真的头脑发热想去现场签约,少不得还要和他摊牌,现在也省的浪费口舌了。

辞别刘敬堂,穆东马上给王忻澜打了电话,说了这个消息,王忻澜也是震惊不已,感概国家层面的博弈如此大开大合。

穆东这里是抑制不住的欣喜和感概,而魅力秀秀的几个人,却要疯掉了。

昨天下午,蔡长生带领魅力秀秀几个人,赶赴京城,他们已经通过柴昊天和未来科技约定好,今天上午9点,就投资问题进行第二次谈判。

8点50分,一行人赶到了约定的酒店会议室,未来科技的人倒是来了大部分,但是关键的人物——董事长穆东,没有到场。

吴刚客气的解释道:“穆总临时有急事,去了外交部,估计一两个小时就回来,我们先聊,最后他来拍板。”

聊个屁啊!大老板不在,谈话不对等,聊什么?怎么聊?

蔡长生当即表示:“等等吧,等穆总来了再说。”

好吧,那就各自休息。

蔡长生对“穆东去了外交部”这样的说法,很是疑惑。外交部?那是公司老总去的地方?你咋不上天呢!

找个借口也这么的不科学,真是让人生气!

所以,有时候说实话,反而是有害的,还不如说几句瞎话,比如身体不适之类的,可信度可能更高。

10点钟,穆东终于风尘仆仆的赶到了会谈现场,他握着蔡长生的手,一个劲的道歉:“蔡总,对不住了,领导临时召唤,不去不行。”

蔡长生心说,你就装吧,你就是想晾我们一下。

嘴上却道:“首长日理万机,当然要尊重他们的安排,我们的事情小,等一会没事的。”

穆东暗想,你这是心里有气啊!

他小声说道:“我这不是弄了个航空公司嘛,打算采购20架货机,六号首长要出访美国,就把订单放到出访礼单里了,刚才去外交部确认这件事,让蔡总久等了,罪过!”

呃……

蔡长生一惊!

六号首长即将出访的消息,有关部门已经召开了媒体吹风会,还上了新闻播报,所以蔡长生自然是知道的。

这也是穆东现在可以直说的原因,如果之前乱说,可能就涉及泄密了。

蔡长生看向穆东的眼神,一下子不一样了,一个公司能把采购订单塞到首长出访的礼单里,这事可不是一般人能做到的。

他赶紧道:“穆总,恭喜了,这可是不小的荣誉。”

穆东呵呵一笑:“荣誉什么的谈不上,关键是省钱,听说能省不少呢。这事不能对外公开说,蔡总注意保密。”

蔡长生陪笑道:“那是,那是。”

闲话扯完,宾主落座,谈判开始。

穆东直接到:“感谢蔡总带队来京城参与第二次会谈,按照我们上次谈判的进度,我认为可以接受贵公司提出的40的股份出让比例,但是需要追加一些限制条款,还有一个分歧就是,贵公司的估值,双方分歧较大。”

蔡长生道:“穆总,我们可以先谈一下估值,贵公司认为,我公司的估值在多少比较合适。”

穆东笑道:“我们公司的冯经理曾经做出5000万的估值,我们团队的估值是8000万,我认为,大体在这个范围以内。”

蔡长生道:“这个估值不能说不合理,但是显然没有计算移动端的未来收益,我觉得,我们公司的估值,不低于2亿元。”

好嘛,从3亿直接降到2亿,降幅确实很大。

刘薇接话道:“蔡总,我不能认可贵公司2亿的估值。就说移动端,贵公司有成熟的移动端产品吗?没有!有稳定的移动端下载量和用户吗?也没有!所谓的移动端估值,只是一个概念,说的不客气一点,贵


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