不然的话，获客成本高昂的今天根本不可能一个借款用户只使用一次。”/p
说得也太赤裸裸了吧！尽管这是事实，包括银行也是这么干的，但难免会有一些残忍。/p
但这条路，也是一些不懂yù_wàng节制的年轻人自己选择的。/p
一年借款一两次，还可能是创业或者遇到什么难题。/p
每个月都在借的人，要么真的是消费yù_wàng无穷，要么真的就是快走投无路了。/p
见张益达沉默不语，樊红阳又提醒道：“张总，做我们这行，千万不能有理想主义。/p
讲情怀的话，就去搞惠农贷。/p
做消费金融，那就是以赚钱为目的。同时作为p2p公司，我们还要对另外一端的出借人负责。”/p
“行吧！”/p
张益达又特意提醒道：“利率注意了，千万不能超过36的红线。/p
哪怕现在很多人利用等额本息，砍头息的方式打擦边球。/p
我们也不能这样做，算是最后的底线吧！”/p
“这我知道，风险太高的客户，我们连36年利率的贷款也不会发放给他们的，直接拒绝。”/p
张益达又看向方雨涵，问：“你们呢？”/p
方雨涵苦笑道：“同一自然人在同一网络借贷信息中介机构平台的借款余额上限不超过人民币20万元；/p
同一法人或其他组织在同一网络借贷信息中介机构平台的借款余额上限不超过人民币100万元；/p
同一自然人在不同网络借贷信息中介机构平台借款总余额不超过人民币100万元；/p
同一法人或其他组织在不同网络借贷信息中介机构平台借款总余额不超过人民币500万元。/p
这意味着，p2p公司对个人借款客户最高发放20万元贷款，对于企业借款客户最高发放100万元贷款。/p
个人借款客户在所有p2p公司借款加起来不能超过100万元，企业借款客户则是累计500万元。/p
这项政策，对瑞民理财做供应链金融影响很大。/p
我们的客户都是企业客户，不超过100万元的贷款只能发放给很小微的企业。/p
这种小公司，生存都成问题，给他们发放贷款是非常危险的一件事情。/p
国家三令五申，要银行做小微金融，扶持小微企业。/p
为什么，这都成了耳边风？/p
就是因为比起给100家小微企业各自发放100万元贷款，银行更愿意给一家大型企业发放1亿元贷款。/p
而且这家大型企业最好是国企，出了事情也都是肉烂在锅里。/p
小微企业的风控太难掌握了，创立之初的财务制度就不健全，根本没办法进行有效的风险评估。/p
另外，国内小微企业三年内的存活率基本只有10。/p
这么低的存活率，根本没办法用风险定价来调节。/p
要是能判断出哪些小微企业能存活下来，我们还做什么贷款啊，直接去做天使投资好了。”/p
张益达笑道：“国家这么规定的目的，就是想让专攻企业贷的p2p公司去耕耘小微企业贷。/p
只有小微企业发展起来了，国家经济才活跃。”/p
“不过也不是没有规避的方法，据我所知，很多同行已经开始着手应对了。/p
个人一家平台不超过20万的贷款额度，就把妻子，家里的老人也拿来，一样有办法把额度凑上去。/p
企业的话，注册一家公司也要不了几个钱。”/p
张益达摇头，“这都是歪门邪道，我还是想让瑞民理财耕耘小微金融。”/p
方雨涵摊了摊手，“可是我们除了能融资以外，在企业贷领域根本没有什么突出的技能。”/p
“兴隆贷搞得怎么样了？”/p
方雨涵沉默半晌，才说道：“还不行，数据根本不完善。/p
兴隆贷作为企业贷款产品，目前我们除了跟几个大型制造业集团的上下游供应商合作以外，很难脱离供应链体系，开展散户的业务。/p
我们推出的小微税银平台，目前入驻企业和合作银行数量也不足。/p
没办法采集太丰富的企业数据，做出来的风控模型也就是个空架子。/p
徒有其表，实用能力根本不强。”/p
“无论如何，这个小微税银平台必须给做起来。”/p
方雨涵说道：“其实不用做这种造轮子的工作的，鹏城有一家做税银信用大数据的公司做得很不错。/p
我觉得，我们可以把他们收购下来，作为我们的业务补充。”/p
“你接触过他们没有？”/p
方雨涵点头，“有过交流，我觉得张总你可以约见一下他们的团队。”/p
“行，你安排一下。”/p
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