陈少杰对未来的方向判断还是很准确的，张益达连连点头。/p
场景分期就是有消费场景和具体用途的贷款，比如说：教育分期、旅游分期、装修分期、租房分期、医美分期……/p
现金贷，特征就是：无场景依托、无指定用途、无客户群体限定、无抵押。/p
前世网络贷款中，最鱼龙混杂，被监管得最严格的就是现金贷。/p
“嗯。既然你有清晰的认知，那我也就不多说了。/p
既然他们要打补贴战，我们硬着头皮也要接招了。/p
启动一轮融资吧！”/p
张益达也是颇为无奈的说道，大家开开心心的一起赚钱不好吗？/p
仗着有俩臭钱，非要把水给搅浑。/p
既然不让老子好过，那大家都别想好过。/p
张益达判断，补贴战是不会成为常态的。/p
这些搅屎棍只是入场的时候高调一下，过段时间，亏损严重了，就会老实许多了。/p
益民贷就是要抵住他们这三板斧，挺过去就没事了。/p
倒不是他们刻意针对益民贷，他们针对的是整个消费分期行业。/p
……/p
“益民贷14年度的营收是9700万元，净利润是2250万元；15年度前三季度营收是16.8亿元，净利润是2.8亿元。/p
相对于14年度，净利润率是有所下滑的。/p
之所以这样，有两个原因。一是今年一直在各地设立分支机构，拓展更多的消费分期场景；/p
第二就是资金成本太高了，瑞民理财批发给益民贷的资金成本是15。/p
不过这些情况，明年就会有好转。消费分期场景，我们目前已经拓展了很多个，扩张的步伐会有所减慢。/p
资金合作这一块，已经逐渐在引入银行资金和信托资金，未来还会发行abs债券。资金成本将从15降到7-8，甚至更低……”/p
益民贷办公室中，陈少杰正在给在座的几位投资人介绍益民贷的业务情况。/p
“张总，我们招商局对益民贷的基本面，是非常看好的。/p
在估值合理的情况下，我们是非常愿意入上一股的。”/p
招商局某领导扭头看向张益达，笑容满面的说道。/p
现在越来越多的国企央企纷纷成立投资部门或者投资基金，都在拥抱互联网时代。/p
他们招商局好不容易瞧上一个难得的盈利的互联网公司，可不会轻易错过。/p
“张总，益民贷估值多少啊？你报个价，我们中信产业投资基金也是很有投资兴趣的。”/p
中信产业基金的投资部负责人也跳出来表态了，他可是听说了四大行入股锐向的事情。/p
中信只是股份行，不比四大行财大气粗，但投个体量小很多的益民贷还是没有问题的。/p
“益民贷后续还要和招行、中信展开资金合作。/p
我也给两位一个优惠价，按30倍pe来算吧，投前估值112亿人民币，折合18亿美元。”/p
“张总，你稍等，我们请示一下。”/p
中信产业基金和招商局的人出了办公室，打电话请示去了，很快二人就回来了。/p
“张总，我们向上级领导汇报了一下。他们认为30倍pe偏高了，要是20倍pe，我们现在就可以签署合同。”/p
中信产业投资基金的投资负责人说道。/p
见张益达皱眉不语，他又补充道：“要是张总同意这个条件。中信银行可以给益民贷批50个亿的资金授信。/p
不过还是需要益民贷缴纳一定的风险保证金或者抵押股份。”/p
“我们招商局也一样，招商银行可以给益民贷授予50个亿的资金授信。”/p
招商局的投资部负责人也是一脸微笑的看着张益达。/p
张益达考虑片刻，还是就答应了下来。/p
有了两大行100个亿的资金授信，益民贷的资金成本将可以压缩一半，盈利水平将获得大幅度的提高。/p
两大投资方就是算准了这一点，才这么有底气和自己讨价还价。/p
当然，这也是个双赢的方案。两大行多了条放款渠道，益民贷也获得了更便宜的资金。/p
18亿美元投前估值就是张益达瞎喊的，就没指望人家能一口答应下来。/p
另外，不抱紧这两条大腿，过两三年金融监管来临的时候，益民贷估值砍到脚背上都没人要。/p
在进行一系列的尽调后，益民贷按20倍pe，12亿美元投前估值，获得了两大投资方的3亿美元战略投资。/p
中信产业投资基金和招商局各自投资1.5亿美元，使得益民贷投后估值达到15亿美元。/p
股份也进行了变更：/p
张益达：57.6/p
期权池：7.2/p
樊红阳：3.6/p
丁思瑶：3.6/p
黑衫资本：6.4/p
真科基金：1.6/p
中信产业投资基金：10/p
招商局：10/p
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