“张总,既然你想推动惠民单车和拜摩单车进行合并,就应该拿出你的诚意来。/p
2亿美元,这个价格太低了。/p
要知道,拜摩单车37万辆单车,光固定资产就有好几亿人民币。”/p
付薇薇看着面前这个年轻却狡猾如狐的惠民单车创始人,气血上涌,脸都涨红了。/p
“益达师弟,你这个报价确实低了。你想想,如果惠民和拜摩合并后,会产生多大的规模效应?/p
光这个产生的规模效应,就够支付收购拜摩单车的费用了。/p
惠民和拜摩合并后,也不用在打死打死了,可以节约多少营销经费?”/p
黎兵也说话了,开始给张益达算起了经济账。/p
“据我所知,拜摩单车最近一轮的融资,投后估值也就2亿美元吧!/p
而且那是融资给出的估值,我们都是创过业的,都懂行情。/p
收购价肯定要挤出一定的泡沫。我也不挤泡沫了,就给你们按2亿美元来。”/p
张益达很大度的说道,他不知道付薇薇已经和庞蕾私下接触过了。/p
要是知道了,恐怕就不会这么淡定了。/p
黎兵和付薇薇对视一眼,朝后者轻轻点头。/p
付薇薇又说道:“蚂蟥金服已经接触过我们了,给出的报价是投前8亿美元估值,准备给我们投资4亿美元。”/p
瓦特?杰克马脑子秀逗了?/p
张益达很不相信付薇薇说出的话,杰克马能给你开这么好的条件?/p
前世好像是企鹅投资的拜摩吧!这一世改阿狸了?/p
“付总说笑了,拜摩和我们惠民的体量差距足足有5倍,我们最近一轮融资的投前估值都才35亿美元。/p
而且我们是行业龙头,有一定的溢价。/p
拜摩单车怎么可能估值8亿美元。”/p
张益达连连摇头,表示不相信。/p
“张总,你还别不相信。阿狸的人跟我说,他们是要完成战略布局,控制流量入口。/p
所以就愿意按这个估值给我们融资。/p
我觉得阿狸的人,还是很有眼光的,看到了我们拜摩单车的真实价值。/p
张总,你也不要顾左言他了,给个痛快话吧!/p
要是低于8亿美元报价,我们就转投阿狸阵营了。”/p
付薇薇开始逼宫,来之前她就和黎兵商量好了,就算要卖公司,也一定要卖个好价钱,对员工,对股东,都有一个满意的交代。/p
点子扎手啊!/p
尽管付薇薇演技过人,但张益达仍然不相信阿狸会给出这么高的意见估值和融资额。/p
他猜测:付薇薇所做的一切,就是给拜摩单车抬抬身价,拿到一个较高的收购价。/p
但阿狸已经出手了,张益达是真的有些慌。/p
拜摩单车有基础,阿狸有资金。两者一合作,绝对会成为惠民单车的心腹大患。/p
对赌输了都是小事,张益达怕的是:大家一起搞营销战,最后行业一地鸡毛。/p
“好了,付总,咱们也都敞开了谈吧!拜摩无论怎么估值,都值不了8亿美元的。”/p
“那也不止2亿美元!”/p
付薇薇毫不示弱的说道。/p
“从行业影响力、单车数量、覆盖城市、用户数量、订单数量等多个数据维度来分析,拜摩单车的估值都不会超过2.5亿美元。/p
惠民单车最多出到2.5亿美元的报价,这也是我们的底线了。”/p
张益达是想收购了拜摩单车,把市场占有率再提升一些。/p
但,这必须建立在收购价合理的基础上。/p
想付薇薇这漫天要价,都开到8亿美元了,张益达也只能坐地还钱了。/p
“我们可以降低5000万美元,但7.5亿美元也是我们的底线了。/p
我们也需要向持有股权、期权的员工和股东交代。”/p
见张益达稍微有些让步,付薇薇也降了点价。/p
“惠民单车完成新一轮500万辆造车计划后,单车保有量将达到672万辆。/p
而拜摩单车只有37万辆。/p
从体量上来说,我们超过你们18倍以上。/p
对于拜摩来说,合并是最好的归宿了。/p
另外,拜摩单车除了一部分和惠民职能重叠的员工,大部分员工都可以到惠民来上班。/p
付总既然说为员工着想,那我就解决你的后顾之忧。/p
股东的话,那就更好交代了。按2.5亿美元收购价,拜摩单车的所有风投股东都可以获得不错的回报。”/p
“这报价太低了,我是不会同意的。实在谈不拢的话,那我们就接受阿狸的融资。/p
虽然我们目前的体量比不上惠民,那有阿狸的支持。/p
我相信,我们还是有一战之力的。”/p
付薇薇起身欲要离开,黎兵制止了她,并对张益达说道:/p
“张总,这样。我们各自在考虑两天,互相给出一个最有诚意的报价。/p
当然,实在谈不拢也没关系。/p
买卖不成仁义在嘛!”/p
就这样,跟拜摩的第一次收购谈判不欢而散。/p
……/p
“张总,我们最近发现了一个叫“拼好货”的产品,跟我们的拼哆哆很相似,也是主打线上拼团购物。/p
对方来势汹汹,不可不防啊!”/p
拼哆哆的员工给张益达汇报道,张益达有些头疼,共享单车那边的事情还没摆平,黄振的拼好货又来给自己添堵了。/p
“对方公司的老板是不是叫黄振?”/p