尽可能的将货压给商户,降低库存,扩大自有现金流……
这对任何一个企业来说,那都是梦寐以求的事情,所以曹阳等人的所作所为,自然不能说是错。
但问题的关键在于,他们现在在特区的代理,乃是限时特许。
也就说说,他们如果大量往商户手中压货,自己是赚到钱了,但在一定的时间内,势必会影响到接下来接手的代理商的利益……
也是因此,虽然为了能多在成熟市场积累一些本钱,最后几批货,曹阳秦刚等人的确采用了诸如略微降价等手段往商户手里压货……
但他们之所以这么干,那是因为看到杨明最近不在,所以以为神不知鬼不觉。
可谁知道杨明人虽不在,但对特区的情况却依旧洞若观火,甚至一见面就拆穿了他们的把戏!
想到从认识杨明开始不过短短几天,自己等人从当初买根两毛钱的冰棍都得掂量半天,到现在即便赚的最少的如任勇王文山,那都已经成了万元户……
这么好的机会,要因为自己等人的一时贪念而被杨明给取消了代理权……
秦刚曹阳等人哭兮兮的辩解道:“我们这也不是因为本钱不足,所以想尽可能的多挣点,去了热点城市开发市场的时候手里能宽裕点,有更大的把握打开市场么……”
“你们想在成熟市场多赚点,带着充足的本钱去开拓新的市场,这我能理解,所以你们尽可能让商户多压货这点,我根本不怪你们!”
我气的是你们为了让商户们多压货,居然采用低价的手段!
要仅仅只是低价也就算了,你们居然愚蠢到在低价的同时都不知道相互之间商量一下!”
说到此处,杨明狠狠的拍了桌子,声色俱厉的道:“现在市场上商户拿到的货,有的是二十七八,最低的都能到二十三四,你们知不知道你们这么干,会引发什么样的后果?”
当同一样的商品,在市场上出现多种不同的拿货价格,不但极度引发价格战……
更重要的是,这回极大的影响商户对品牌方的信任!
“一旦有商户们发现自己的拿货价比别人高,他们的心理就会感到不平衡,轻则中断销售,重则联合起来试探咱们产品的价格底线……”
杨明冷声道:“你们知道一旦如此,后果有多严重吗?”
“我们只是想多赚点钱而已,根本没想到这么多啊!”
听到这话,秦刚曹阳等人直吓的脸色煞白道:“杨村长,那你说我们现在该怎么办?只要你有办法,我们一定全力补救,只求你大人大量,能再给我们一次机会,让我们可以继续代理你们的裤子……”
“事情已经出了,再想补救,哪儿那么容易!”
杨明冷哼一声,却又和缓了脸色,让几人坐下道:“好在你们低价压出去的裤子并不多,造成的影响也不是太大,再加上这事也怪我之前太忙,一直没跟你们说清楚……所以这事,我就不追究了!”
听到这话,秦刚曹阳等人简直要喜极而泣,连连向杨明举杯道:“多谢杨村长你大人大量,我们以茶代酒,先干为敬!”
“别高兴的太早!”
杨明白眼道:“为了预防你们拿了总经销权到了外地不长记性,我准备设立一个品牌经销代理信誉保证金的制度,具体条件我都已经写好了,你们自己看一下,如果觉得条件能够接受,那咱们今晚就可以签约,如果不行的话,那咱就好聚好散……”
说完,便从包里拿出了一份早已准备好的文件交给了几人。
“为了预防经销商的各种操作,影响到红星服装品牌的形象以及销售,特设立品牌信誉保证金制度,合作双方权益相关条约如下!
一,若想代理红星服装品牌,经销方需得缴纳信誉保证金一百万元,取得相关区域代理资格!
二,经销商必须严格遵守品牌方的各种经销制度,相关销售网络,只能销售品牌方独家产品,如有违约,当按照双方约定金额,进行处罚和赔偿,性质恶劣者,可解除经销代理资格,并追究相关法律责任!
三,经销商有责任在各自代理区域,协助品牌方维护品牌方的品牌形象以及利益,对各种假冒伪劣产品以严厉打击……”
“……”
看着密密麻麻长达数页,各种处罚措施林立的文件,秦刚曹阳等人苦瓜着脸,偷偷的瞅着杨明,心里严重怀疑自己等人是不是上当了……
要不然,杨明怎么可能一下就能发现自己等人在压货时动的手脚,并立即就拿出这文件?
想到自己等人为了稍微多赚点钱,就给自己挖了这么大一坑……
秦刚曹阳等人简直欲哭无泪。
但自己等人有错在先,所以即便感觉上当了,几人也不得不认,唯一的问题是那信誉保证金。
一个区域一百万啊!
自己这些人忙活这么多天,统共才赚了多少?
“只要你们能够接受这些条件,保证金的事情好说!”
眼见条件虽然严苛,一群人却依旧答应了下来,唯独在保证金的事情上为难,杨明的脸色立即变的和蔼了起来,亲热的搂着秦刚曹阳几人的肩膀道:“怎么说,你们也是最先代理我们红星服装生产的喇叭裤的代理商,是看着我们红星服装成长的,所以咱们之间不但是品牌代理的关系,更是朋友……”
“既然是朋友,那是不是说这信誉保证金可以不要,或者是少点?”一群人