“你观察的很仔细，这一点相当重要，这是文化的差异，如果不给砍价，那我们会很不高兴，哪怕你的产品再好也不会买，甚至建议别人也不买你的东西。”
“那以后我们就针对这一点来制定销售策略，先涨价，然后打折促销，看看效果如何。”
“可以，我会让我们公司的营销总监据此制定一个策略，配合你验证数据。”张小雨同意道。
双方当初签订过一个合伙人协议，对方提供产品，张小雨这边需要配合完成市场测试，一切都是为了让史密斯进军华国市场做准备。
张小雨也希望对方能赶快来，到时候他专门替对方卖产品，因此表现的相当积极。
“谢谢你这么热情的帮助我，没有你的帮忙，我自己根本完不成这样庞大的项目。”贝拉感激道。
张小雨这人给她的感觉做事很靠谱，是值得信任的合作伙伴。
“这都是应该的，我真心的希望你们公司能来到华国做生意，我们这里的市场潜力很大，随着人们生活水平的提高，对于电热水器的需求数量很大，你们公司能挣到大钱，我只求跟在你们后面喝口汤就满足了。”
“会有那么一天的。”贝拉自信的回道。
张小雨得到贝拉的肯定回复，心里稍稍放心，他这么配合贝拉目的就是增强贝拉对于中国市场的信心，到时候回到美国游说史密斯公司的董事会来华建厂。
“小雨，热水器和吸油烟机已经装好了，随时可以出发。”小丁走进来说道。
“行，走吧。”
张小雨随即跟车出发，今天要去给小姑家安装电热水器，他想看看小姑家到底是什么情况。
小型货车一路行驶，来到江宁区胜利路133号，博雅别院，门口执勤的居然是个带枪的警卫，又是登记又是电话询问，这才给放行，颇有一种进了军区大院的感觉。
咚咚咚…
开门的就是小姑。
“小姑好。”
“嗯，进来吧，厨房和卫生间我都收拾好了，直接安装就行。”
“行。”张小雨一挥手，小丁带着两个工人将热水器和吸油烟机抬了进来，开始安装。
米静文提前泡了几杯茶放在桌子上，张小雨也不客气，端起来就喝，指望小姑这样的人去热情招待他，那是不可能的。
屋子里的布局比较简单，甚至有点朴素。
“小姑夫没在家吗？”
上次订婚也就匆匆见了一面，感觉是一个沉默寡言的人，据说原来是也是个大学教授，现在转入体制，在城市规划建设部门上班，很低调。
“他工作比较忙，少有清闲的时候。”米静文解释道。
“那小姑你好像也比较忙，我那小表弟都是谁照顾？”
“放在他奶奶那里了，每周接回来过一天。”
“噢，这是个好办法，等我的孩子出生以后，也让孩子外婆带着。”张小雨附和道。
“我给你个建议，如果第一胎是女孩，你干脆就把孩子户口给上在米娜父母那边，跟着他们的姓，这样不会影响你们生二胎，不然的话又要去托关系送钱。”
“嗯，这个问题我跟家里人商量过，他们也没意见，我跟娜娜都要上班，要是让她辞了工作在家带孩子，会耽误她的职业发展，我也不忍心。”
米静文属于事业型的女人，跟她说话就要和她的口味，不然的话聊不下去，孩子她张小雨以后会生很多，他的私生子计划里都要随着母姓的。