第八十章 请教（下）(1/2)

而后司徒海洋接着说道“一流品牌的优势太多了，我认为最重要的几点是产品优势、管理运营优势、广告优势，售后。青山哥，要不我们出去抽根烟吧？这商场装的烟感器太多了，一个几平米的休息室就装了两个。”

说得起劲烟瘾自然而然就上来了。

“是有点犯烟瘾了。”

赵青山当然是求之不得，倒不是他迫切的想要抽烟，而是司徒海洋明显是要长篇大论的节奏啊。

这可是天大的好事。

两人当即起身，开始闲聊起家常，正题有的是时间说。

其实他和司徒海洋称不上多熟，只是因为有顺子这个桥梁，才会在初中时期产生过不少交集。

印象中的司徒海洋为人大方，家里头有钱嘛，时不时的就给赵青山“进贡”二三十块一包的好烟。

别人想要巴结赵青山，大抵都是想要借赵青山的威名避免被欺负，又或者去欺负别人，可司徒海洋不一样，否则赵青山也不会抽他的烟，这家伙虽然学习不好喜欢看小说打游戏，但是从没主动惹过谁，有一次被高年级的学习欺负了，他也没找赵青山帮忙，而是找了他堂哥去打回来。

所以那时赵青山就觉得，这家伙绝对和他爹一样，情商不简单，要是想忽悠谁，一般人还真逃不掉。

路过福瑞生珠宝的时候，赵青山瞥了一眼，发现站在黄金柜台前正对着门口的圆脸销售员好像在擦眼泪。

上个班至于哭么？

两人穿越珠宝区域又经过中庭，带路的司徒海洋推开一扇贴有广告的玻璃门，原来这里是一个通道，在通道的另一边有几个烟头散落在大理石地板上。

这里面有中央空调，看来烟民们的根据地了。

司徒海洋递烟又点烟，然后才给自己点上，深吸了一口，马上切入到正题道“之所以一线品牌中没有国企的一席之地，是因为刚才所说的几个方面国企品牌都远远落后，产品优势就不需要多说了，从设计到工艺再到辨识度，三流品牌都是狗屎，而一线品牌各方面都会有严格的把控。

在管理运营方面，我先拿隔壁的福瑞生来做比较，福瑞生只做直营，他们的管理层是一个店长一个主管，都是经过总公司严格培训通过考核才能上任的，足足两个月的培训期，员工虽然不需要去总公司那边培训，但也会由总公司那边派老师过来上课，并且后续会不定时的进行专业知识的学习和考核。而我们三流品牌呢？”

停顿了几秒，司徒海洋深吸了几口，接着说道“三流品牌就是拿下加盟权，其他一切管理层从其他店调，大部分都是提那些销售优秀的员工直接任店长主管，有时候干脆就是安排一个小股东‘看店’，暂时让店长职位空缺着，后续再看有没有优秀的销售员能够顶上来，连管理层都是这样，销售员就更别说了。

总而言之就是，一切都将就，把这个店开起来再说。

再说到广告这一点，只开直营店的福瑞生，每一家店都关乎到总公司的盈利，自然是舍得花钱的，每年都要上几次国家电视台，代言人也都是一线明星。

像我们绝大多数店面都是加盟店的金玉福，你加盟商盈利多寡和总公司有什么关系？广告投入自然就低，连代言人都只是个三流的流量小女星，好几年都没有换过。

售后就更直观了，一流和三流的区别是，客户所购买的产品是否可以‘保价’换款，而不是我花一万买件珠宝首饰，到头来一千块钱都抵不了，还有就是我在这家店买的首饰，是不是到同品牌的任何一家门店都可以维修保养。”

哪怕仅仅是经验之谈，对于赵青山这个行业菜鸟而言也显得弥足珍贵，所以赵青山一边认真听着，一边频频点头。

等到司徒海洋说完丢掉烟头踩灭，赵青山主动开烟，并且双手环抱状伸过去要给他点烟。

这下可把司徒海洋给吓坏了，连忙躲闪开，哭丧着脸近乎惶恐道“青山哥，你可千万别折煞我了，受不起当真受不起！”

这小子还真是个人才啊，换一个人如果拥有司徒海洋今时今日的身家和本事，恐怕不管表面上多么给面子，内心早就不把他赵青山当回事了，就算你端茶倒水我也能坦然受着。

你赵青山帮人点根烟有什么了不起的？如果真这么想那就太幼稚了。

不是长辈不是上司不是好哥们，我拿出帮你点烟的架势，是我给你面子，也代表此时此刻我认可你，但如果你觉得理所应当，那就是你不懂规矩了，我自然而然就会低看你一眼。

赵青山确信，这家伙会比他老子走的更高更远。

“海洋，你再说说，对于商家而言三流品牌的优势在哪，据我所知三流品牌的市场并不小。”赵青山都有些求知若渴了。

“产品的定价权。”这一次，司徒海洋仅仅只说了六个字，至于小品牌投资小这一点肯定不需要说出来。

可这六个字就足够了，赵青山完全可以举一反三，定价权，意味着在终端销售这方面有很大的灵活性，也意味着无惧价格战，如果是在街边店铺或者一些不那么看中品牌的地区，三流品牌和一流品牌打擂台，一流品牌完全不是个。

随后赵青山又抛出了一些问题，司徒海洋一一解答，不懂的他也不会装懂。

从始至终，司徒海洋都没有怀疑过赵青山是否有那个资金去开珠宝店，哪怕在他的认知中，赵青山就是个普通的打工仔。