这种谈话还不能单纯的跟他们说，你们帮帮陈甜，而是要告诉他们齐心协助陈甜之后，对他们有什么好处。
一个组员低着头，冷漠的说：“她晋升跟我有什么关系？她晋升了就成了高级，收入也翻了好几倍，我们呢？还不是一般的小组员，她赚到的钱，也不可能给我用……”
钱楚点头：“确实，看起来她晋升跟你没有关系，利益也不会均分给你。但是姑娘呀，你想要明白一点，你是否愿意几年如一日的原地踏步？”不等对方说完，钱楚立刻说：“你肯定不愿意，你肯定也希望像我、像陈甜一样，有晋升的一天，是不是？既然这样，你为什么不给你现在的几个组员做出一个榜样来？你的师傅在晋升的时候，你全力给了她协助，那么同样的，你的组员在你晋升的时候，是不是也会给你协助？你不把这种文化和精髓传递下去，别人以后都是用和你一样的想法的来对待你，那么你还要怎么发展下去？”
组员愣了下，她抬头看眼钱楚，张了张嘴：“我……我也不是这个意思，我是没有单子……”
“所以啊，”钱楚说：“你作为陈甜的直辖组员，你的师傅晋升，你作为她的组员全力协助，并动员自己的组员来支持她，这就是一种力量和精神的传递，我们都是这样一代一代传下来的。比如我晋升，陈甜他们几个对我是全力以赴，想尽一切办法帮我，我告诉她，我就差她一个开单率，她拼了命也要帮我达成。所以我晋升了，我晋升了，对陈甜、对李广，对大家有帮助吗？我没有给他们钱花，也没有给他们单子是不是？但是我给了他们经验上的协助和精神上的力量，让他们知道，我在这里走到今天，是他们的力量，我可以走到现在，他们也可以。陈甜的参照物就是我，而你的参照物就是陈甜。”
她用手比划了一下，“作为一个完整的团队，我离不开陈甜，而陈甜离不开你，同样的，你也离不开你下面的直辖组员。任好时候，我们怀着爱心传递力量，效果往往不同平常，你在最危急的时候帮助了你的师傅，同样的，陈甜以后也必然在你晋升危机的时候，给你帮助。她现在需要你，就像你以后晋升，会需要你的组员齐心一样。难道你要做一辈子业务员？你要晋升吧？你也想要现在高经的收入吧？我为什么第一个找到你？因为我觉得你是陈甜稳定架构中非常具有潜力的一员，我相信你以后一定要晋升的。”
组员愣了好一会，她清了下嗓子：“那，那我再想想办法吧。”
钱楚点头：“从你的角度设身处地的想一下，你以后晋升的时候遇到了难题，是不是也希望你的组员也帮你一下。那你现在就要传达你想要建立的团队文化，特别是在你不涉及到自身利益的时候，是最佳的时机的，你完全可以找到你的组员，告诉他们这些道理。”
组员再次点了下头：“那我试试吧，不过他们要是说没单子，我也没办法……”
钱楚笑着说：“这句话别跟组员说，你作为师傅，对他们这么没信心，他们自然也就泄气了。一鼓作气，还有十五天的时间呢。”
钱楚花了三天的时间跟陈甜的直辖主管以及几个熟悉的间接人员谈话，陈甜那边也是耗费了不少心力，总算看到断断续续的人员动了起来。
钱楚在盯陈甜的晋升，其他人的组别，譬如林霜和华江北的团队都在盯年底的业绩。为了抢夺业绩第一的位置，众人也算是各显神通，群里频繁爆单。
汤小同最近也算是出勤频繁的，又开始伸着脖子跟别人说话，业绩好的人根本不搭理他，因为没时间聊天，跟他聊天的都是业绩不好的人。
张菲菲有几个客户在谈，不过一时半会儿都没谈下来。她极端不喜欢汤小同，不过汤小同跟她说话，张菲菲还是会搭理的。
张菲菲正坐在椅子上，跟自己老公研究过年的出行计划，打算去温暖的地方带着一家老小过年，汤小同慢慢挪了过来：“菲菲，问你件事，你帮我看看可不可行。”
张菲菲抬头看他一眼，“什么事说吧。”
“我们今年的开门红，是不是说购买十万以上的保费，有最新款的手机送的?”汤小同问。
张菲菲有点不耐烦的看他一眼：“是啊。当初不是讲了很多次吗？你怎么到现在才知道？”
“我之前不是没来吗？”汤小同说：“我是后来听说的。听说李总还放话了，到时候谁的业绩最高，她那边还有个大单子也要给第一名做呢。”
张菲菲点头：“嗯，是的，我也听说了。”
汤小同左右看看，发现没人关注这边，他小声说：“菲菲，我昨天听内勤那边的人说，如果团队开五万的单子有金猪送，开十万的单子有金算盘……”
张菲菲抬头：“团队开单？是算团队总业绩？”
汤小同点头：“是啊。所以我觉得这事，咱们可以想想法子。”
张菲菲不明所以：“想什么法子？咱们组没有牛人，大单怎么签得来？”
汤小同“哎”了一声，“我听内勤老师说，李总这次之所以要购买开门红的险，是因为这个险是大福这么多年的险种里，最划算的险种。所以我是打算自己购买一点，算在团队业绩里面。我们组其他人都跟说好了，每个人都买一点，菲菲，你家里条件好，到时候前往