有了数万人的军队当本钱，武臣比原来的日子好过过了，不用再亲率兵卒去攻城略地。
这天武臣带兵来到范阳，命部将李良率兵前去攻城。
范阳城外张楚大旗遮天蔽日，骑兵在前，步兵在后，战车位于两侧，身披铠甲的李良策马出列，向城上大喊道，“范阳的守将素来投降，否则尔等见不到明日之阳。”
刚开始李良还在好言相劝，慢慢见对方毫无反应，便破口大骂，并命令百名弓箭手将写有劝降言的帛书射入城内，过了许久竟然没有任何反应。
一路上皆是劝降和攻城同时进城，多半是在即将要攻城时城门就打开投降迎接武臣军进城，可是这次不同过了许久毫无反应。
李良便遣几名轻骑上高处向城内望去，见距城门五里范围内街上空无一人，回报后，李良觉得此次劝降已然不行，这必定是范阳县令早闻听其他投降的郡县县令、县丞多被杀，他们这就有所准备，将范阳子弟、父老看押起来了。
于是李良便换了一个帛书射入城内，这次是带有侮辱性的语言，果然城门打开，一名范阳守将手提长刀前来迎战。
李良手提乌叉上前迎战，气沉丹田，大喝一声，“英杰当识时务，如今秦诸将接连投降，纷纷加入义军，已然是将相，来者为何为暴秦守城。”
来者守将怒道，“每到一城皆诛杀县令、县丞，抢夺城内财物，如此强盗一般岂能降之。”
李良手下有一人小声传话道，“将军，来者与县令有亲，不会投降的。”
李良闻言便不再搭话，舞动乌叉直接刺向来者，来者守将挥刀相迎。
火花四溅，尘土凤阳，铿锵之声未持续多久，只见尘土消散，秦守将喉咙处不断出血，身体直直的倒了下去。
秦兵见状大惊，在一阵厮杀中快速逃回城内，紧闭城门。
城中县令大惊，一时间不知道再派谁前去迎战，此时范阳人蒯通求见，县令神情恍惚的召见，蒯通上前劝说县令道，“吾私下听闻公之将死，故来凭吊。”
范阳县令闻言，破口大骂，“为谁凭吊？”
蒯通便道，“秦法令严酷，足下为范阳县令已经十个年头了，杀害人家之父，使其子成孤儿，砍断人家的脚，黔刺人家的面容，多的不可胜数，故县令父老多有怨之，那些慈父孝子未敢有手持刀刃刺入公之腹中，皆为畏惧秦法，如今天下大乱，秦法将得不到实施，恐怕杀公以响应城外军且成就其名者排成了长队，因此来凭吊。”
闻言县令有些害怕了，没有先前的怒气，反而是一副寻求活命之法。
蒯通直奔主题道，“但祝贺公得到吾蒯通而生。”
范阳县令似乎看到了希望之光，道，“何以言之？”
蒯通道，“今诸侯皆叛秦，武信君的兵马已经驻扎在城外了，将要攻城，可君坚守范阳，范阳少年皆争相杀了君以投降武信君，获得爵位，君赶快派遣臣去见武信君，可转祸为福啊，错过就晚矣。”
县令被蒯通说的浑身其鸡皮，忍不住打了一个冷颤，不觉得的看向自己肥大的肚子，道，“君即刻前往。”
蒯通便带着县令备好的百金与珠宝等出城前往武臣大营，用金钱打通招降派，那些求战派看着有些眼红。
到了武臣的大营，蒯通道，“足下一定要打胜后再攻略土地，攻下后方能拿下城邑，臣窃以为错矣。”
武臣最为讨厌别人言他错，一听情绪就容易激动，蒯通见武臣气喘慢慢变粗，知晓可以言重点了，道，“若君听从臣计，不用攻打而使城邑投降，不战就能略地，吾言且不止范阳一城，发布檄文而平定千里，可乎？”
这话说的武臣由稍稍激动到完全被蒯通的思路牵着走，武臣完全忘记了当初拿下那七八座城池，靠的亦是发布文书，再略以兵威而得城，如今在范阳这受阻，可见只靠一帛书檄文难以奏效。
武臣询问张耳的意见，张耳自蒯通进来便暗暗观察，觉得此人不凡，张耳明白自己做不来的未必别人不行，他的檄文已经无法奏效，但眼前这位为何不能试一试，便小声道，“武信君可试之。”
武信君整理下摆，端坐道，“吾等先前使用过招降之法，奈何不奏效，难道通有良策？”
蒯通解释道，“现在范阳县令本该整顿兵马来守城战斗，却胆怯怕死，贪图富贵，尤其是财宝和女人，因此想率先投降，但畏惧君认为他乃秦所置吏，像被攻下的前十城守令那样被杀掉，最为要紧的是城中子弟皆欲杀县令以城池来抗拒足下，君为何不令臣带去侯印，拜范阳县令为侯，范阳县令就会把城池献给君。”
武臣和张耳听闻皆暗自点头，尤其是张耳内心颇为赞成这个做法，这是对自己招降文的升级。
武臣示意蒯通接着讲。蒯通道，“如此范阳子弟皆不敢再杀县令，县令保命必愿意为君乘坐华李富贵的车辆，使其到燕地、赵地的郊外，燕赵郊外者见之，比言这就是先投降者范阳令的结果，不仅未被杀，且封侯拜相，定会大喜，如此燕赵之城可不战而降。此乃臣发布檄文而平定千里的计策。”
武信君和张耳皆认为甚好，武信君直接起身，拉住蒯通的手，“多亏遇君。”
武信君亲自将侯印交予蒯通，蒯通本名蒯彻，避汉武帝名改为蒯通。
蒯通带侯印回到范阳，范阳县令为侯的消息，如不胫而走，快速的传遍赵地，不战而降的