恋上你看书>都市现代>物流大玩家>第36章灰色的世界

“原来还能这么算……”

廖泉兴张了张嘴,这会儿才明白,这件事情的坑在哪儿。

只要这事儿一谈成,不管后面怎么变化,自己都有百分之十的利润。

简直稳赚不赔。

“高!”

佩服江川五体投地。

对于廖泉兴的兴奋,江川只是笑容淡淡,平静开口。

“对于这个,其实我们最关键的是要弱化自己的目的性,达到利润的百分之十,只是我们的个人目标。”

“达到利润的百分之三十,让对方能够获得其中的百分之二十,这才是一个集体目标。”

“当个人目标上升到集体目标,对方的参与感就更强,获得的好处也就更多。”

“尤其敢收回扣的,一般都是公司老员工,你把这个权力交出去以后,他心里自然会权衡自己的利益最大化。”

“我们省一把力气,最后闷声发大财,何乐而不为呢?”

“关键在于,要学会弱化自己参与的存在,这样在最后东窗事发,你依旧能保全自己。”

廖泉兴听着讪笑挠挠头。

“我还以为江经理你会反对这回事儿呢……”

江川面上笑容不减,只是轻叹口气。

“我是人,不是圣人,很清楚行业的一些规则,既然没办法改变规则,又不想适应规则,那就去利用规则。”

“鱼和熊掌不可兼得,不过鹬蚌相争渔翁得利的道理,我还是明白的。”

“我明白了,之后我会好好利用这方面的技巧。”

廖泉兴点点头,有了这个方向,感觉自己分分钟能冲到业务部第一。

“还有最关键的一个,你不能主动给回扣。”

江川看他一脸兴奋,直接泼了一瓢冷水下去。

“为什么?”

廖泉兴不明白,感觉刚才江川讲的那个规矩,好像可以一条路走到黑也无所谓吧!

“第一点,这个办法只适用于和对方公司的业务员谈,或者某某经理。”

“原因很简单,如果和老板谈你想用这个法子,就是真的搬起来石头砸自己的脚。”

“额……这个我倒是不会,而且我好像也不咋能见到老板……”

廖泉兴尴尬,江川说的那个,如果自己真的那么干,怕不是个智障。

“呵呵……”

江川笑笑,继续开口。

“第二点,你必须要等对方说回扣的事儿,不能自己一开始就主动给。”

“这是因为,你不知道会踩到什么雷……”

“有可能这个经理刚正不阿,对这件事情没兴趣,反而很深恶痛绝,那么别说是现在,就是之后,只要你提了回扣的事儿,就永远失去这个客户。”

“好像是这个道理,确实有这样的人。”

廖泉兴似懂非懂嘀咕。

“另外也是因为,现在很流行安插自己的人进公司,你看着他只是一个普通的业务员,或者发货组长什么的……”

“其实很有可能是老板侄子,老板儿子来历练历练,甚至某某经理的亲戚,某某股东的亲戚,把事情往上一捅,结果你应该很清楚吧!”

“嘶……”

听到这儿,廖泉兴禁不住倒吸口凉气儿,确实很清楚这个答案,因为自己操作失误,公司绝对上黑名单,哐当关进去小黑屋。

“所以,你拿出来公司的优势,乖乖去谈,如果遇到有这种个别情况的,出手试试,如果没有,咱们就正常竞争,反正公司也不差是不是!”

“嗯……”

郑重点头,廖泉兴心里已经有了底儿。

那法子是一条捷径,不过捷径走多了,就不会走正常的路了。

到时候翻车来的太快,自己躲都躲不及。

看廖泉兴认真思考的模样,江川心里有几分感慨,拍拍对方肩膀缓缓道。

“这世界,不是非黑即白,大部分时候是灰色,在灰色的世界里走,最重要的是守好自己的本心。”

“别人可以没有良心,但你一定要有。”

“没什么绝对的好人,也没什么绝对的坏人,不过是对事不对人而已。”

虽然江川说的笼统,不过廖泉兴却记着了。

很长时间都觉得为啥别人有钱,自己没钱,心里不舒服。

别人分分钟就能挣几百万,自己累死累活只有几百块。

现在想想,其实只是每个人冒的风险不一样,一路上别人的翻车的速度比火箭还快,自己还稳稳当当慢悠悠在铁轨上头跑。

似乎不是没有理由的。

快钱是好挣,不过不适合自己,咱们还是一步一个脚印,看着踏出来的印子求个心安算了。

“谢谢你江经理。”

恭敬一个九十度鞠躬,廖泉兴眼神真诚。

换了旁人,哪个肯这样推心置腹的和自己聊,巴不得自己藏着掖着谈客户挣提成。

看之前王庆宇对江川的感情,自己尚且有点儿不明白,可经过这一茬。

就冲江川的人格魅力,自己也绝对愿意跟着他干。

做生意,关键在于一个诚字。

能够把利用建立在诚字基础上,自己对江川服气。

看过去廖泉兴背影,江川从另一头走了,摸出来兜里面烟盒点了一根。

烟圈缭绕,好像梦回当初。

自己什么时候想通这些东西的呢?好像是一路跌跌撞撞,最后摸索出来的。

那一路有多难,已经不想再回忆。

人性这个东西,从来经不起考验,这么多年来,自己之所以奉行利用价值这个东西。

也是


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