在初云敏和刘玉石的引荐下,初响森和初向前两个人,和偃县的百货大厦取的了联系,通过几次沟通,也确立合作方案,这中间刘玉石爸爸的那个书法家朋友苏童,起到了最为关键的作用,为了这个事的促成,苏童就送了钱经理一副字,钱经理拿到字的那一刻,简直就是心花怒放,要知道,当时的苏童已经是国家级别的书法家了。

初响森和初向前也做了百货大厦的水果量的调查,百货大厦的量,还是远远不够,。初响森这段时间就在家里调集一切可以调集的村上的人员,在他们这些人中,寻找自己销售的渠道。比如去别的集镇布点,找场地,找到之后,有专门的负责。负责人往往都是家里有亲戚在当地,可以叫亲戚帮忙,这样可以省掉好多不必要的麻烦。

整个偃县,为了响应国家政策,好多乡镇的侧重点是不一样的,有的乡镇重视养殖,也有的重视水产,就是重视农产品的,他们的种类也不一样,祝家集全镇大约有万亩果树,在全县来是独一无二的,别的乡镇没有一个力度这么大,所以在全县的层面上来,水果的绝对值还是很的,在别的乡镇设点,理论上没有错误,就是要看他们自己工作的细化程度,还有分布的合理情况。

经过大家的仔细分析,选出了需求量比较大的几个镇,有村委会成员分别负责,责任分配到个人,然后这些人在在村上寻找有当地关系的村民,和当地的集镇进行对接。就这样工作一经开展起来,好消息不断,初响森听着大家的汇报,心里的心结也算打开,只要销售渠道建成,老百姓的水果不滞销,就能保证大家这个几年的劳动成果没有白费,大家也就会的到应有的汇报。

村上的好多人家比较活泛,他们已经想到如果都种植常规的水果,到了丰收季节,市场会出现短暂的饱和期,容易积压水果,他们就选择种了一些早熟的品种,比如苹果,夏红苹果就是一种早熟苹果品种,盛果期以短果枝结果为主,每花序可坐果1-3个。果点中少等,果柄中长,梗洼中深无锈,萼洼中等,果顶较平;果皮偏薄,着色鲜红;果肉黄白,细、脆、汁多;风味甜酸、口感较好,果实货架期7-10。在运城、临汾地区,6月下旬成熟。所以现在的夏红苹果就可以开始摘了去卖了,为了检验大家伙想到的这个方法,并建立的销售渠道,初响森就亲自督促这些村民收苹果。

按照合同,初响森打算第一车,送县城,百货大厦,这个也是全村第一单生意,初响森就一再强调,水果质量问题,一定要把熟的最好的送过去,算是给村里打打广告,另外他还找人专门设计了纸箱子,在上面全都印上了初家庄水果的广告,这样还可以影响到最终的消费群体,道理很简单,一户人家买了苹果,如果吃的好,就会给身边的人推荐,这样也就会影响到他们的消费。

收果,搬运,封箱,上车,初响森事无巨细,所有的流程都在他的眼皮底下,不放过一丝情况。

初家庄的村民们也知道,以后卖水果,家里有辆三轮车是必不可少的,所以这个两年,几乎家家户户,不管有钱没钱,都千方百计的去操置三轮车,其中好大一部分都是在给自己家的亲戚借钱买,等苹果卖了以后,在还回去。

“发车了...”

初响森和初向前两个人,带着全村的殷切的希望,在大家的注视下离开了初家庄。

苍不负有心人,这一车送过去,钱经理看到苹果以后,很是满意,不但价格比别的供货商便宜,水果的质量也是刚刚的。光是商场里自己的零售,这一三轮车都没有够卖。

加大供货量,这个是初响森他们两个带回来的最主要的信息,也是最好的信息,初响森回到家里后,就开始动员大家,放开量的收苹果,但是一定要注意苹果质量,现在还没有成熟的就不要着急摘,就叫它们在树上在熟一段时间。

第二,初响森带领着大家发了三车,零售是够了,可是批发还是不够,钱经理就要求加到五车,并且是每都要送。往下面水果店里批发才是商场的主要的量。

初战告捷,初家庄的苹果算是一炮打响,从此初家庄的人们开始忙碌起来。接下来就是落实去别的乡镇设点卖水果的事。

初响森看着村民们每忙碌的身影,还有手里拿着卖出去的苹果货款的高兴样子,自己也是悠哉悠哉。

初家庄苹果畅销的事,很快就传到了镇上,镇上的领导很是赞赏,特别是乔任梁乔书记,是高度评价了初家庄的表现,大家就一致打算叫初响森来镇上开会,向大家推广销售经验,争取让全镇的水果都能很好的销售出去。

初响森接到通知后,心里头的那个叫美啊,啥叫有面子,看看吧,这就是有面子,在全镇推广我们村的销售情况。

就在初响森一个人沉醉在喜悦中的时候,初向前来找他,

“我不赞成去镇上推广我们的销售经验,至少不赞成现在就去!”

“为什么?”

“为什么,还用问吗,我们现在卖的是早熟的苹果,只是我们苹果的一部分,绝大多数苹果还都没有销售出去,我们离成功还远着那,不要我们前脚刚去镇上推广,接着我们的苹果在卖不出去,到时候不是啪啪打我们自己的脸吗,我感觉我们还是保守一点好,不能太张扬。虽然我们不希望看到大家卖不出去的情况出现,但是我们不能保证啊。


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