恋上你看书>军事历史>资宋>第165章 说服

看到原本大有问罪之意的刘长发突然就转变了态度,沈敏也忍不在心里称赞了一次这位刘二员外见风转舵的本事,若是让那位搞不清状况的刘大员外过来,大约就真要大吵上一场了。

如果说从前济民社刚刚成立的时候,他说不得还要让这些土财主几分,但是在去年济民社改组之后,他就没必要再对这些济民社的董事们过于忍让了。因为去年济民社的改组,并不单单只是简单的组织方式的改变,也是济民社整个贸易方式的转变。

按照后世的说法,在这些商号没有加入济民社之前,他们不过是封建社会体系下的庄园主加中介商,也就是小农经济的一部分。对他们来说,他们首先是为自己的需求而生产,其次才是追求把多余的农产品送去市场上交换,以换取金钱购买更多的土地。

在这样的生产模式下,经营土地获得的收益要比经营商业稳定的多,而拥有土地的地主们也有着较强的抵抗风险的能力。卖不出的多余产品大不了储藏起来,等待下一次卖出的机会,反正只要土地上还有产出,他们就不用担心饿死自己。

这种自给自足的就是最讨厌的经济堡垒,处于堡垒之内的地主和自耕农,既不向资本提供原材料,又不向资本提供销售市场,而没有掌握政权的资本也很难打开这样的堡垒,让其中的地主和自耕农成为资本的奴隶。

而自从刘氏兄弟加入济民社之后,他们的生产方式就已经渐渐有所改变了,因为掌握航路的保安社旺盛的需求,使得刘氏兄弟从主要经营自家产出的绸缎铺,渐渐变成了湖州最大的绸缎商人。他们已经不再局限于,主要经营自家产出的丝绸布匹,而是根据济民社发布的需求,去组织本地农户生产市场所需的丝绸和亚麻等纺织品。

也就是说,在不自觉间,刘氏兄弟的商铺已经从出售自家的多余丝绸布匹,转为有意识的按照市场订单去生产。在这个过程里,刘氏兄弟虽然赚取了比从前更多的财富,但是为了满足市场的需求,他们就必须向济民社借贷资金以扩大自家的工坊,并囤积生丝、亚麻等原料,以防止原料不足。

刘氏兄弟的生产规模越是扩大,就越是依赖于济民社的资金和销售渠道。没有济民社给与的低息贷款,他们就没法扩大生产的规模,毕竟这个时代最良心的贷款利息,也要月息2分。

而没有济民社的销售渠道,他们又无法尽快的回笼资金,以投入下一季的生产。在这个时代,商业活动还主要是依赖于熟人经济,开拓新市场是一项极有风险的行动。毕竟没有一定的人脉关系,一个地方小吏也能让一个外地商人倾家荡产了。

嗯,像保安社这种依赖武力维持航路的海上武装商团,对于大宋商人来说完全是一个特例。大多数大宋商人出海贸易,除了依赖于自己宋人的身份外,就要看海外土邦讲不讲道理了。因为宋人控制着航运业和某些大宋特有的商品,因此宋人在海外受到的待遇还不算太差。

当然,对于麻逸、占城、渤泥等土邦来说,装备着火炮火枪的保安社船只,永远都是最优待的对象。特别是占城国,一边处于被安南侵攻,一边却正图谋着吴哥王朝,因此对于保安社不断示好,试图从保安社这里获得先进的火器。

因此,保安社能够维持的销售渠道,对于刘氏兄弟来说就是一个不可逾越的深壕。而享受过了利用资本扩张不断获取丰厚利润的赚钱方式之后,再想让刘氏兄弟退回到过去经营土地的小农经济模式去,那也是他们兄弟所不能忍受的了。

这不仅仅在于土地收益对于工厂生产的利润过低,更在于他们兄弟一旦让出了自己的位置,就随时会被其他人顶上。对于整个济民社来说,他们兄弟并不是不可或缺的成员。现在在他们手下的那些湖州地主和小工坊主们,巴不得顶替他们在济民社内的位置,从而摆脱兄弟两人在生产上的控制。

当生产原料和生产资料集中在一起之后,随之带来的必然是成本的下降和工艺技术的提高。刘长发很清楚,他们兄弟之所以能在这么短时间内超过了湖州的几大绸缎商,成为现在湖州最大和最好的绸缎商铺,并不是他们兄弟多么有才能,而是大量的资本和诸多纺织工匠集中于他们手中而已。

一旦他们失去了济民社的支持,也就失去了济民社资本的支持;而没有了资本的支持,就无法控制住湖州生丝和外地亚麻的原料来源;没有了原料,自然也就无法养活那些工匠们。刘氏的工坊就会退回到过去自给自足的状态,然后眼睁睁的看着别人取代自己的位置去发财。

看到刘长发终于清醒了,沈敏才缓和了语气向他说道“刘员外你也该换换自己的思路了,你们刘氏纺织工坊并不是独立存在的,是济民社的一员,不能光想着自己的利益,也要考虑一下济民社的利益。

我去年就和两位员外说过,轧花机的发明虽然重要,但更重要的却是棉布纺织工艺的提升。加工出来的棉花,如果不能尽快变成棉线,纺织成布匹,就不能拿到市场上去贩卖。

这样的话,我们保安社就得不到回报。一旦让其他人掌握了棉布纺织的秘密,我们现在对于棉花种植的投入都会变成替他人做嫁衣裳,这样的损失我是不能承受的,你明白吗?”

刘长发坐回了椅子,讪讪的说道“是,之前我还是太顾及兄长的感受了,所以没能


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