“百分之十五的回扣?”虽然苏擎宇没有管理过企业,但多少总是知道的,百分之四十的毛利,如果管理得好,纯利润大约在百分之二十到二十五之间,而对方要的回扣,却是百分之十五,那可以纯利润中的提成呀!
“嗯!”苏岳东继续说道:“如果我管理得好,勉强能赚到百分之十的纯利,的确,他要得多了点儿;但对我来说,这可能是我的转型的跳板,不是吗?”
“那是一套小模具,但大小不同的型号加起来,要二十几付模具,那时的我,如果投资,,我在这儿,也有些朋友,机子的货款先歉几个月,也不是问题,源材料找人担保一下,也可以赊欠的,所以,我就不知天高地厚地接下了这个业务。”
“我当时考虑的是:因为回扣的存在,货款回笼成不了问题,再加上每批产品要货量并不大,所以,要吃下这批业务,应该算是轻松的。”
“试模非常顺利,对方除了付清了模具款以外,也把百分之三十的第一批产品的预付定金打到了我的帐号。儿子,是打到我个人的帐号上,这是不符合财务制度的,从这一点上可以看出,对方是什么样的实力了!”
“那时的我,踌躇满志,从审批新公司到租用厂房到机子与原料的赊欠,一切都在有条不紊地进行着,而我欠缺的,就是人手,从生产到财务的管理,但作为一个真正有才能的全方位管理人财,年薪不低呀,就我那时候,也得起码二十万,而我的厂包括赊欠的机子与原材料,虽然过百万,但作为我自己的现金投资总的才不到四十万,哪有钱去顾用高级管理人才?”
“所以,我不敢在人才交流中心登记,只是一个人在人才交流大厅转悠……”
“那天,我也正好来到人才交流中心。”解怜玉抢过苏岳东的话头:“我不知道应该回家,还是继续呆在宁江,回家怕你外公外婆逼我嫁人,不回去,又不知道应该选择什么样的公司,就这样,我碰到了你的父亲。那时候,他给我的感觉是心不在焉,有点儿无赖地缠着我,奇怪的是,我对他的无赖并没有多少反感,特别是到后来,他一股脑儿地把他的企业现状与目前的困境告诉我的时候,给我的感觉只有两个字:‘真’、‘诚’……”
苏岳东对着妻子,竖起了食指,轻轻地摇了摇,接过她的话头:“面对你母亲冰冷的脸色,我死缠烂打地硬拉着去了隔壁的咖啡厅……,儿子,你老爸我可不是不要脸,并不是想占有她,更没有想到婚姻的问题;只是,你母亲当时给我的那种熟识而又亲切的感觉,壮了我的胆子。”
苏擎宇理解而无声地笑了笑,继续听着父亲的下文……