其实别看这一次整点抽奖,抽了五名,两名大奖,三名幸运奖,物件虽然大,但是一台冰箱加一台电视机,都不是什么特别知名的品牌,但是口碑还不错,其实五件东西加起来成本也不超过5000元。
而这两个小时的的销售额是3万元,陈大河的定价模式是毛利率55,这还不算工厂的台产利润,其实光这样计算,销售毛利润就是16500元了,不过这前两个小时只是热身阶段啊。
真正的重头戏还没开始呢,有了好的开头,还怕没有好的结果?
随着游乐场的宝妈增多,再加上货品本身性价比高。过了十点之后,年轻人越来越多起来,那些原本计划还要接待客户的导购,根本不用做生意,只要偶尔过去解答一下客服的疑问就好。
何欢和陈大河则是在收银台帮忙打包,或许没有一个人相信,这个年轻的帅气男人是这几个店的大老板,还是身价过亿的大老板。有两个厂房,有一家服饰类销售排名第一的淘客店。
而边上的那位小美女,从昨晚开始就是他真正的女朋友了,甚至有可能未来就会升级成为老板娘。
开过店的都知道,只要店铺里面始终保持着人气,生意自然不愁。陈大河也跟收银台那边打过招呼,假如忙得不可开交,那就加快收银速度。如果不是特别忙,就放慢收银速度,让收银台一直保持人气。
但从开门之后,这收银台就一直排起了长龙队。这让前来帮忙的小会计也是愁得不行,这阵仗还真没见过。
这种情况,二楼的游乐场老板也是乐得不行,看来这次的合作真算是找对人了。得赶紧和这店老板搞好关系,因为谈事的时候一直是和韦小汪谈的。
游乐场老板也不知道陈大河是这些店的真正老板,要是知道,早就上去混个脸熟了。
陈大河的团队在新店开业的这样一个日子里都在忙碌着,有些累,但是大家都觉得这种累很值得。这样的服装店开业,生意火爆到这种程度,恐怕还是头一次。
因为店铺选址并不是闹市区,所以店铺的打烊时间就定在了晚上八点。整点抽奖分别是上午十点、中午十二点、下午2点、四点,傍晚6点,一共五次。合计预算奖品费用大概是单店2万不到。
晚上打烊,各店纷纷发给陈大河销售以及一些销售情况。四个店铺合计销售160万,送掉奶茶33000杯,成交单数3200单,卖掉衣服5500件,连带率1.72,客单价500元上下,件单价290上下。
对于这样的一个数据,陈大河非常满意。四个店的营销成本:奖品2万,奶茶费用6.6万,前期电视台加上公交车广告费用,还有宣传单页,请模特等各项费用加起来也不过就30万。
抛却店铺的人员工资和店铺租金水电费不算,这一天的毛利是88万,这还不算卖掉的5500件衣服的工厂台产利润。做为管理,衣服虽然从工厂里拿货,但是也是财务独立核算。销售成本价也是按照批发出厂价来计算。
开业有此佳绩,想必陈大河都始料不及。陈大河一开始觉得只要开业前三天,能够把营销成本收回,那这些店是稳赚不赔的。但是没想到一天时间,营销成本赚回不说,还额外挣钱,这样的事情,说出去,一定会成为服装圈那些营销培训大佬的讲课案例。
因为下班已经比较晚了,陈大河并没有犒劳所有工作人员,最后给大家一点额外小奖励应该足够了。忙了一天,让她们早点回去休息才是正道。
当然核心团队还是必须要碰个头,小庆祝下。别人家开业盛典,又是邀请这个邀请那个,最后胡吃海喝,陈大河就不会做那些事情,当然这跟他目前交际还没有广到那种程度也有关系。
饭店包间,陈大河、韦小汪、花君、秀秀、陈小溪、何欢以及五个代理店长,一共十一个人,女子居多。其实这也很正常,服装圈,本就是娘子军居多。
韦小汪坐下之后,笑着说道:“陈总果真非凡人也!我等不及啊。”
韦小汪这半吊子的话被众人听了,也是一阵好笑。不过话确实是实话。这次一下子开这么多店,说陈大河一意孤行,一点都不过啊。
花君也是附和道:“别人总以为陈总这不到一年的光阴,仅是运气,但在花某看来,真的不是,陈总的眼光之远,见解独到,也不是常人所比。花某一向清高,但这次算是彻底心服口服。”
陈大河笑着说道:“花总这才跟韦总相处多久,怎么也被带坏了,会拍马屁了。”
一行人见到陈大河如此说道,也都是大笑不止。韦小汪真的是躺着也中枪啊。
“陈总,你这话说得就不对了。我小韦可是实实在在的老实人,有什么说什么。”韦小汪一脸无辜状笑道。
“一把年纪了,还叫自己小韦,你也好意思。”陈小溪直接一句话怼得韦小汪不知道该说什么。
论年纪,在座的确实除了秀秀和花君,都比他小,陈小溪说得没毛病啊。
看着吃瘪的韦小汪,众人又是大笑起来。恶人自有恶人磨,韦小汪的克星就是陈小溪啊!
一番喝酒吃菜之后,陈大河开口说道:“虽然今天的彩头不错,但是凡事还要讲究长久,今天的会员登记工作做得不是很好,可能跟太忙了也有关系。”
“花总,明天专门从厂部调来四个文员,专门负责会员登记的事情。有了这些资料,以后的营销就好做了。”
“记住,我们要的