“太贵了，便宜一些，容我再斟酌斟酌。”
“将军，如果你方能出几名士兵帮忙的话，可以降低一点人工费。”徐楠一直按照徐美玉事先教的来谈。
“此事好说，我，给你们安排十位士兵，总足够了吧？你们能少多少钱？”郭将军一说就豪气，他这里，别的不多，就是人多！
“如果可以给我们安排十位士兵，那，我们二两二十文钱砌一张！”
“好！”
郭副将也很爽快就应允了下来！
“那，我们来签一份协议吧！”
“啥？还要签协议？你们这是信不过我郭某的为人是吧？”
“不，我们这是小买卖，还有几位朋友是技术人员，我们界时需要平分这一笔账，所以一定要有一份协议为凭据呀，望将军能谅解。”
“哎呀，你们真是麻烦，行行行，就按照你们说的来弄，我看，先给我们砌二十张火床。”
二十张？
这与他们原来猜测的，相差太远了！
徐美玉想，如此一来，给了徐贵二十两，他们也没赚啥钱了！
随即，她朝徐贵使了个眼神，他却是点头，不能操之过急，必须慢慢来，军中开销也要报账，恐怕一时间也没那么多钱吧！
徐楠也颔首，一步一步慢慢来，若是讨不了郭副将的好，他一张火床都不砌，他们岂不是白跑一趟？
等只剩下他们四人时，她便与徐贵商量。
“徐叔，这二十张火床，与咱们之前想的不太一样，你看，给你这边的抽成，先给三两吧？若是日后他们还砌，咱们就再按照里面的抽成给你，一张火床给你十五文钱，你看怎么样？”徐美玉想这样最公平。
“美玉，你这是耍徐叔呢，我可是听说，你给别人是二十文钱的抽成！我原来打算一下子要你二十，也不多，可你还要给我压价？”徐贵是个精明的生意人，他当下便反悔了。
“徐叔，咱们现在只是砌二十张火床，一共收入就四十多两，我们要人工，还要技术，给了你三两，我们即使是平分，也就二十多两！你这是白赚的好吗？
往后，他们若是再砌，我们给你十五文钱一张，这已经不错了！而不像别人那样，一次过！有的人，只怕还有下一回生意，直接不给你抽成！”
徐美玉只管与他慢慢交涉，想着可不能白跑了这一趟。
“那我要二十文一张！”
“我们千里迢迢地来到这里，途中的艰辛你也瞧见了，回去的时候，还要跋山涉水，这五文钱，你就当是我们为自个买份儿人身保险行吗？”
徐美玉仍然在劝服他。
“美玉，你，你们！”徐贵仍然不服气。
“徐叔，你也说了，咱们都是一条村的，有事大家一起挨着过，你瞧，现在都这样了，也不能说不砌就回去不是？二十张火床，也是买卖啊，要是咱们砌成了之后，他们再加数量，我们一定会把钱算给你，你怕啥？”
徐贵沉默不语。
“徐叔，你说句话吧，若是你不同意这三两银子，咱们也不砌了，直接打道回府吧，省得为了此事，伤了咱们的感情！”
徐美玉索性豁出去了！