恋上你看书>都市现代>2012前传>第零三九七章 用专业拿下 移动的提案

移动公司的提案时间,很快就到了,崔宁把思路讲了以后,中间甚至没有过多的看方案,一切交给了华夏,包括张大海等人的成长也是有目共睹的,所以,十几天的时间里,一直到最后方案内部通过,崔宁这才召开了一次会议,看了方案,提出了几点意见之后,又修改了两次,算是在内部正式通过。

至于谁来提案的问题,崔宁实际上是想着让华夏主讲的,毕竟公司项目太多了,崔宁不可能事必躬亲,但是向雨真很“正式的”提出,要听崔总亲自来讲方案,包括已经在移动内部文件里写明这一点,虽然有着刻意逼宫的行为,但是崔宁知道,是为了这次提案更加精彩,也彰显公司对项目的重视,想了想,还是同意了。

理想的项目进入倒计时,吴振华那边也期待着移动的案子能拿下,他也好和几个幕后的兄弟交代,使崔宁进入石油、银行等公司的供应商名单队伍,毕竟拿下移动,意味着崔宁拿到了大型集团公司的入场券。

这次所有公司的提案已经提前打印好交给了移动公司,而且必须保证封印的提案和现场的提案保持一致。

提案是封印好放在牛皮纸袋里的,移动公司的内部人员,会提前阅览这些提案,然后记录相关的问题,但是不得以任何理由向外透露。

崔宁和苏若晴和没有和向雨真问过其他公司的方案情况,甚至近期,除了工作的联系之外,向雨真也没有过多的和苏若晴联系,各自都表现出了极好的职业素养。

按照移动内部的说法,这次提案的公司高手云集,而每家的方案都有自己的特色,只不过方案是一个文档而已,想要真正了解这些文档背后逻辑、思考和智慧,还是要面对面提案和沟通的。

最后提案的公司有十家左右,招标会之后,有几家公司主动放弃了这次的提案,原因不详,而崔宁的公司这次不是第一家,而是在最后一天的倒数第二家,从专业的角度上分析,这个时间和位置说不上好,也说不上坏。

崔宁穿了一身藏青色西装,而打了一条金色的领带,整个人看上去非常的精神,毕竟苏若晴的眼光和时尚搭配也是没的说,结婚之后的崔宁自然也就更加的帅气和潇洒。

移动公司的阵容很强大,上至副总裁,下至经理助理也就是向雨真的助理,一个刚毕业的小女生,本来向雨真也就是这个职务,但是向雨真用专业证明了自己,也抓住了这次集团成立的机会,

看着对方三十多人的阵容,丝毫不亚于去海蓝提案时企业的重视,崔宁心里就更有了底,企业越是重视,专业和团队的力量就越重要,其他的因素就越次要。

相反,一次提案,如果对方只有一个部门经理或者媒介经理,要么这个提案的额度太小要么就是对方根本不重视这个项目,很可能早就提前确定了合作公司,其他公司有个专有名词叫做“陪标”,意思就是陪着来应标的而已。

崔宁这次带着苏若晴、王若兰、艾伦、张大海和郑一帆,华夏则在公司负责着日常管理,毕竟还有其他的客户,像艾利这样的客户,以及理想的各种工作还要继续推进,当崔宁不在的时候,华夏基本上就是公司项目的总管。

六个人,四男二女,一个标准的服务团队搭配,每个人也都是正装,尤其是当苏若晴进了会议室,移动公司的会议室都好像提前进入了春天一般。

崔宁点头示意,开始了龙国移动的方案讲述:

“在提案之前,其实我们最想知道的是,我们是谁,我们的客户在哪里?而新的客户如何获取。

我的手机号码是139010,我们公司三百多人的队伍,拥有手机的有一多半,也就是200人左右,这200人里面,一大半是用竞争对手的网络,主要原因是便宜。

我们再看下面这些139、138、137的号段,这都是我在全国的企业家和明星朋友,我的五百多个企业家、明星、经纪人、或者企业高管的朋友里,有着四百多位都是用我们移动的号码。

这是海蓝于金龙董事长的号码,这是理想杨清远总裁的号码,这是明星赵薇薇和林欣然的号码,这是某个前辈的号码……”

随着崔宁把一个个号码展开,虽然最后一位做了隐藏,但是在场的气氛还是马上热烈了起来,毕竟听着这些名字,整个方案就生动了起来。

崔宁的声音继续回荡在会议室:

“这就证明,越是高端的客户,越是企业家,越是收入高的群体,使用我们网络的概率就越高。这就是“从众心理和羊群效应”。

所以第一个问题,就是要传递一个概念,我们是最大、最好、最权威的移动运营商,就像是提起可乐,第一就想起可酷可乐,提起国产可乐,就能想起凤凰可乐或者非凡可乐一样,这两个可乐品牌都是我策划的。也就是所谓的“定位与消费者心智占领”。

我们定位第一步,就是要建立专家的形象,毕竟在老百姓眼里,手机、运营商都是高科技,以及有着陌生感,距离感,我们一定要建立某种亲切感的形象,但是一定要权威,那就是专家形象。

包括用户的获取,既然还有一部分高收入群体还是用着竞争对手的号段,以及因为价格的问题而没有选择我们,那我们就要找到我们的优势。所谓“知己知彼,百战不殆”。

在我全国出差的过程中,最大的感受就是信号的问题,有些地方信号不好,很影


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