商务王的功能肯定是一大卖点,所以首先就是功能教育,比如说的手写、连笔输入、点击查询、大容量名片、最近使用等,先把功能讲清楚,不要害怕成为先烈,因为这个市场还没有领导者,我们恒极伟业成为领导者的可能性很大”
“商务王,这个定位我认可,孙总、范总、赵总,你们三位呢?”张正宇问道。
“定位商务,我也认可”孙涛说道“不过定位于比手机还要高端的商务产品,这值得商榷”
“物以稀为贵,定位高一点也没为题”范坤说道“关键是这个定位如何表达?”
“商务市场顶级的个人电子产品,我觉得不错,但是不要太小众了,一定要大众化”赵明说道。
“营销策略,你的想法呢,崔总?”张正宇继续问道。
“功能,用户体验至上”崔宁说道“所以我建议投放长广告,一分钟以上的,不好做十几秒三十秒的品牌广告,要敢为天下先,还有就是找商务人士喜欢的角色,清秀可爱的小姑娘作为电视广告的主角,然后可以搭配企业家形象”
“我们的产品利润很高,所以广告我不担心成本,主要是产品升级换代很快,所以要考虑到不同版本的广告,以及代言人”张正宇说道。
“恩,这个好说”崔宁想了想“那未来几年,我们的竞争对手,是不是国际品牌?毕竟电子产品,他们的产业链优势和渠道优势,品牌优势,会更加明显一些”
“国际品牌是主要的竞争对手,但是也不排除国内的创业型企业,毕竟要做出一个简单的产品来,也不是不可能,而且比我们做的差,也可以做低端的掌上电脑,利润低一些,但是也有市场”孙涛说道。
“那我建议,学习洁宝,自己和自己竞争,高端产品成功的同时,低端市场也不要放过,一旦市场起来,电子产品的销量和利润,都是极其可观的,为什么把市场拱手让给别人呢?”崔宁问道。
“同时做高端和低端,这对品牌不利,也容易给消费者造成错觉,就是产品的含金量并不高,很容易制造”范坤说道。
崔宁轻轻摇头“谁说要用一个品牌来做高端和低端,这个市场一旦火爆,价格战是不可避免的,而且所谓的创新很多也是伪创新,所为我们要学会自我裂变,自我竞争,到时候要成立两家不同的公司,甚至是三家不同的公司,使用不同的品牌,把高端和低端一网打尽,到时候,市场的前两位和前三位都是我们,竞争对手将没有任何机会”
张正宇四个人你看看我,我看看你,还是张正宇说道:
“崔总,你是认真的?”
崔宁很是自信:
“当然了,这个市场你做起来,然后让竞争对手有利可图,还不如自己和自己玩,到时候,在座的四位甚至可以成立四家公司,都是行家,有什么不可以的。如果我们不这样做,同样也会有低端产品出现,是不是?”
张正宇点头:“这是肯定的,只不过你的思维方式太跳跃,超出了一般的策划创意,这个确实是有运作的可能,但是也要解决一些问题才是”
“你唯一解决的就是,几位的同心协力,这个我是相信的,否则,一旦出现一个其他品牌,血战起来难免伤筋动骨,甚至大好河山毁于一旦。但是我们自己和自己竞争,等于几位兄弟一起演戏给全国人民看,最后的胜利者都是在做的各位。这样的思路,一开始就把竞争壁垒建立的无比厚重,别人轻易进不来”
“那岂不是要开发不同的产品?”范坤有些疑问。
“确切的说,是学习手机,开不同的磨具,做不同的界面优化,其他的都是常识性问题”崔宁说道“如果这个行业真的爆起来,未来五年内都是我们自己玩,每年几十个亿百亿是没问题的。
如果我们只做高端,或者一个公司一个品牌,我们的市场份额最开始可能是90,但是一两年之后可能只有50,甚至更低,关键要面临巨大竞争时只能断臂求生,放弃了高端就没有利润,放弃低端就活得很痛苦。
但是一旦有两个甚至三个品牌都是我们,我们的市场份额将永远是90,关键是市场上最大的声音都是我们,国际品牌也罢,其他品牌也罢,将毫无机会。”
张正宇敲敲桌子“这个我得想想,另外第一版广告的代言人,你赶紧推荐,到时候我们几位要亲眼看看,不能只看照片的”
“张总,这个你放心,我给你推荐龙国戏剧学院的大美女,一定是惊艳符合我们的产品气质的那种”崔宁说道。
“广告脚本,广告语?”孙涛问道。
“这个是行活,即使有脚本,在现场也会有一些突发的灵感,以及根据模特的气质而微调。
但是美女加产品,加功能演示,这是必须的,在座的几位老总可以提出几个特色功能,用在广告上。
至于广告语,前几天我见了著名的导演张义默,他拍了一部电影,叫做《一个都不能少》,明年会上映,我预感这句话会流行,所以我们的广告语,也可以使用这句话,呼机手机商务王,一个都不能少”
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