第三百九十七章 一生的幸运(1/2)

现在，正是抢占市场的好机会。

不和这些外资巨头刚正面。

而是选择退让，美其名农村包围城市，迂回包抄什么的。那不是傻子吗？

一但让对方把市场占领，红旗大卖场就永远发展不起来了。

只能继续从蓉城的红旗连锁社区便利的形式。在大型超市的夹缝中生存。

外国巨头们，如果在华国站稳脚跟，肯定不会绘红旗大卖场的活路。

何况，叶风清楚的记得。

后世可不只沃尔玛、家乐福等巨头。

还有后面兴起的华联、物美等新兴巨头。

留给红旗大卖场的时间，已经不多了。

这个时候，就是比谁的速度更快。

叶风想到的大力发展会员制卖场，相信在计算机技术越来超成熟的条件下。

大家都能想到做到。

让别人培养了会员顾客的忠诚度，你想再抢夺市场，难如登天。

“叶……”

两人还要再说。

叶风摆手制止两人，“你们不要多说，此事已经决定了，你们只要执行就可以。”

叶风这时不再嗦。

霸道的独断专行了一次。

“不过，你们不要有包袱，要轻装上阵。你们不要被外国巨头吓住，我们和沃尔玛、家乐福不一样。我们是华国本土企业，今天徐市-长也说了，要大力支持我们。我们本土企业宣传起来，可以大打爱国情怀嘛，天生自带好感度……”

“在企业经营方面，你们要有信心。我让传奇网络开发的收银系统和会员系统，水平是国际领先。”

“而且今天我们已经有了4万名会员，会员卡里沉甸的余额都有一百多万。相信一直下去，会员长增长到10万，100万。这些会员就是我们忠实的顾客。等会员多了，会员卡里沉甸下来的余额，都可以上一千万，两千万。都够我们再开一家大卖场了。”

叶风给两人做了思想工作。

叶风的霸道作风，两人虽然不能反对，但心里还是有些不舒服。

叶风听不进他们的意见，这可不是什么好事。

但是叶风说到会员已经有了4万名。会员卡里沉甸的余额都有一百多万。

两人听后眼睛一亮。

“这么多会员？这么多余额？”

他们两人，完全忽略了会员卡的销量和统计数据。

这时，听到叶风的话，两人都激动了，有些语无伦次地道：

“这是大好事啊。叶董您太对了，我们开分店，会员越来越多，沉甸的资金越来越多，只要卖出去100万张会员卡，那我们再开一家分店的钱都出来了。而且有这100万名会员，我们就有成功的底气。”

会员卡里沉甸的钱，虽然是会员的，不能动用。但是可以视为大卖场的预收款。

有了这笔钱，可以放心地抽调更多的货款出来做开分店用。

开的分店超多，会员就越多，会员越多，营业额就越多。

形成一个良好环。

越想越激动。

两人已经在脑海中想象，红旗大卖场，在陆加嘴开了分店之后，又在中海开第三家，然后是京城、深城等各大城市。

会员一天天增加。

收入一天天增加。

开分店速度越来越快，如此不用多久。

红旗大卖场就在全国开花。

“砰~~”

曹世茹猛地一拍脑门道：

“叶董，这不就是和去年的红旗连锁扩张是一样的吗？不过是把蓉城换成了全国，社区便利店换成了大卖场？”

“也对也不对。”

叶风笑道：“蓉城的红旗连锁，是传统的超市扩张模式。”

“红旗连锁还有其他超市，就是像沃尔玛、家乐福一样，都是用供应商的钱来赚更多的钱，压货款开分店，这样的招数，是业内公开的秘密。”

“只要不是把全部货款都拿来扩张，基本不会出问题，这个分界线是多少呢，那就是2分之1。”

“也就是说，传统的超市行业，最疯狂的扩张，也永远有货款压着，是一生二，二生三，三生四这样的线性扩张。只能等新开的店开始营业一段时间，有了一大笔收入之后，才能再次发展。”

“而我们的红旗大卖场是会员制的，有会员的预付费用，就可以用超过一半的货款扩张。后继我们还可以再深入开发会员，搞预充值多少送多少礼品之类的活动，充值享受不同的会员特权等等。”

“让更多的顾客舍得往会员卡里存钱。”

“这样，我们的红旗大卖场，就能形成一生二，二生四，四生八这样的分裂式扩张。”

叶风一说。

曹世茹和张全军一下就懂了。

红旗大卖场，有顾客的会员余额做预付款，当然可以多动用货款，而不用承受风险。

他们两人都是经验丰富的老将。再不明白，恐怕只有买块豆腐一头撞死算了。

“我们明白了~~明天我就召集人手，准备陆加嘴分店的成立事情。”

曹世茹兴奋极了。

她不由想起自己当年。

改革开放之初。

还是20来岁的她，就独自带着一辆大型东风货车，翻山越岭，一路崎岖地去到几百里外的资阳、安岳等地。一口气买了好多化猪油，又采购了一些急需物资，为红旗商场组织货源。

每次都受到热情接待并满载而归，红旗商场越做越好。

可是红旗商场是国企。

她做得再好，功劳也是领导的。

工资也不会增加一点。