韩桃是的话让孙忠渤不得不面对所有问题,而他也不得不挺起脊背站直身子,让自己走出一种谨小慎微的误区,他必须要学着真正强大起来,才能让馨甜饼干的销售有起色,他确实不能永远依靠韩桃。
卖掉了五十多箱饼干的兴奋被收起,孙忠渤整理了一下自己的衣服,走出了拉面馆,而他走出来之后,孙招希发现他父亲好像和以前有点不同了,可这不同到底是哪里不同,她又说不上来。
下午两点半,端坐在桌子后面的孙忠渤迎来了第一个合作伙伴,也就是副食批发市场的一个老板。
两人所在的地方在一排桌子的角落,所以说话并没多少人听到,而且说到价格的时候,孙忠渤全部拿笔写在了纸上,他说:“我们馨甜饼干是走高端路线的,不过你如果订购得多,我可以给你一部分优惠,但是说实话我们产品原材料好、包装好、味道好,所以并不愁销售,您要是使劲给我压价也不可能。”
“好,一箱饼干你给我的价格是多少?”
“你订购多少,现货要多少,之后补货情况怎么办,这些我们都要考虑进去,所以你直接这么问价格也不合适,你先说你订购几箱吧。”
“那我先少订一点试试,我订五箱吧。”
“这样吧,我也实话告诉您,我们有规定,十箱以内报价都是三毛二一包,五十箱以内,我们能给的价格是三毛一包,也就是一箱七块二,五十箱以上,我们报价是两毛八一包。不过今天我们是展销会,五箱我也给你三毛一包的价格,行吧?”
来人也很痛快,想了想说:“行,那你就先给我搬五箱吧。”
“行,你给我个地址,我明天一早给你送过去,我知道批发市场在哪里,不过你得给我个门牌号。”
“六街十八号。”
“好嘞,五箱,你看看是今天结账还是明天我去送货的时候再结账。”
“那明天你送货我们结账吧,到时候我们也好好谈谈之后合作的事情。”
“成,那明天见,合作的事情也好说。”
就这样,孙忠渤终于找到了第一个合伙人,而那个人之后,当天下午一共又来了三个人,一个还是石家庄现有超市中最大的一个,那人一订就订了十五箱,而且说好了明天送货之后,再谈之后的订购问题,总之到当天下午四点半,一百二十箱饼干全部卖掉了,一包不剩。
合伙人订购了三十三箱,孙忠渤叫王和敏先拉回了店里,而后孙忠渤看看十来个学生,说:“原来说好一天两块钱的,但是你们都很努力,也都表现很好,这样,我一人给你们发三块钱,来吧,都过来领钱。”
十个学生又是一阵欢呼,韩桃则彻底后退了两步,将指挥权全部交给了孙忠渤。
孙忠渤给学生们发完钱,最后说:“今天谢谢你们了,等下你们都跟孙招希过去留个姓名班级,我们下次要是有活动还叫你们。现在,咱们把现场垃圾什么的都收一下,之后大家就都该回家回家,该回学校的回学校,路上小心。”
十个人听后,立刻去孙招希那里留了姓名,然后一人带着一袋子垃圾,扔到垃圾箱后离开了。
孙忠渤则看看展台和立体广告牌子,问一旁的阮德:“展台我们拉回去,说不定以后能用,广告牌我们也放到我们店门口,那个拱形气球我们就不要了,阮德你弄回去吧。”
“好嘞,没问题。”
最后孙忠渤看看韩桃,说:“我们一共零售出去八十箱,外加批发出去三十箱,到明天送货完毕,我应该能收到一千一百九十七块六,加上我原有的钱,差不多一千二百零五块左右,但是这些钱,我不准备先还给你,我想留着先当我的启动资金。两个月后,我还你一千一,可以吗?”
韩桃看看这个忽然坚定起来的孙叔,微微一笑说:“可以。”
**********
整个展销会可以说非常成功,所有的投资都赚回来了,而且因为没有货了,所以他们原本预计五点结束的展销会不到四点就结束了,另外,孙忠渤也有了和分销商谈合作的机会,这才是韩桃想要的。
展销会结束,第二天韩桃又给王和敏多留了五百,以便他去山西别因为钱,太过束手束脚,随后她便赶回了凤栖县。这天她并没有去学校,而是回了自己家,毕竟一整天的舟车劳顿也确实让她累了。
回去先是睡了个昏天暗地,韩桃第二天下午才去学校,一去学校韩桃就听到一个消息:柳如烟转学了。
对于这个消息,韩桃也没多在意,毕竟对于柳如烟她也没多少恨意,在她眼中柳如烟根本不值得占据她过多的关心,如果柳如烟知道她是这个心思,估计她也怄死了,然而重生一次的韩桃真的没那么多感情被伤害,当然也没那么多感情放在那些不值得的人身上。
有时候,人就是如此,越是看得开,活得越是轻松,很多人纠结过来纠结过去,其实大多几个字就可以想明白,那就是“干你屁事” 和“干我屁事”。
对韩桃来说,柳如烟无论结局如何,韩桃都不会多么高兴也不会多么失落,因为这个人她就不关心,既然如此她是死是活于韩桃何干?
柳如烟走了,韩桃的下铺自然空了下来,她也便毫不犹豫地搬到了下铺,晚上睡觉韩桃开了她的电热毯,在暖融融的被窝内又睡了一觉之后,这才算歇过来。
石家庄这一趟,