第825章 苏宛平的生意
随后苏宛平将一份指导价发放了下去，一是修改格局所费的银子预算，以及以后卖上喜客来的货物后，所卖的价格必须在她的指导价范围内，而至于给各杂货郎的价格，却是定死的，低于市场价，却是在拿货价上增加了一些，这也算是给他们的一点差价利润了。
这些商户一听，都心思活络了起来，修改格局，却是得费上五六百两银子，想想就肉痛，可是以后但凡拿了喜客来的货，卖不掉的有人回收，还有不好卖的有杂货郎帮着卖，同时价格着实比他们现在的拿货价格低。
这些商户想了想，中间有小部分人是同意的，又有在部分人却说要回去想一想，苏宛平也不逼他们，却是对那小部分人说道：“你们现在就签下文书，事后可以去玉满楼或者赵府打听，看我是不是赵东家的义妹。”
“还有你们要是有岭南来的朋友或者相熟的人，可以问问是不是有喜客来这个招牌，在岭南便是牙牙学语的小孩子都是知道的。”
苏宛平的话令在场的这些人都好犹豫，苏宛平见状，又加了一句，说道：“现在就签下文书的，明年所有新货，都由你们先挑选，尤其是从岭南海夷道上来的新鲜货，先是满足了你们的需求，才将剩下的给别的店。”
因为苏宛平的这一句话，立即又多了不少人签下文书，如今没有签下文书的只有小部分人了，他们做生意很是谨慎，苏宛平也不逼他们，事实上若不是怕懒，不然她自己可以半年内将内外城的杂货铺子开完，全是自己亲力亲为的，更加赚钱，但显然她现在没有这么多精力。
签下文书后，苏宛平便问杜储，余江的货什么时候送到，余江早就准备好了，知道他们要在京城里卖，早在陈州囤了货，那儿隔着京城不过几日的距离，走陆运便能到达。
苏宛平便与他们定下了日子，随后一同吃饭，吃过饭后，各自走了。
苏宛平也将自己的住处告诉了这些人的，事后有什到事儿再来找他们。
而杜储却是将招募杂货郎的差事交给了高文高武，苏宛平和杜储却是在外城各分销的杂货铺前，领着一群工匠，开始为分销商的杂货铺子做整改。
不过才三日，先前在酒楼内还有几人未签下文书的，也都来找苏宛平了，随后签下文书后，苏宛平便说外城的杂货铺子不再需要分销商会，以后商会内不再加人进来，他们感觉到万分庆幸。
半个月后过去，外城走街窜巷的出现了喜客来的杂货郎，他们身上穿着统一的服装，上面写着喜客来三个字，京城里识字的人多，大多百姓一看就认出来了。
又是半个月过去，走街窜巷子的杂货郎更多了，外城西市原本无所事事，或者想做苦力却寻路无门的小青年，不就在喜客来做了半个月的杂货郎，如今每天能吃饱饭，还有余钱去交租子，有地方落脚了，甚至他们想着，若是一直这么做下去，他们还能在西市这边买个小房子，娶房媳妇呢。
一时间西市的青年苦力也不干了，都跑来喜客来招募的地方，要求做杂货郎，可是做杂货郎不是这么简单的，要经过考核，人要看着机灵，第一批招募的有些精糙，接下来却是越来越严格，他们不但要会讲话，还要人灵活。
同时苏宛平已经将各分销商的铺子整改了，终于囤出手来开始培训这些杂货郎的推销能力。
关于推销能力一向是苏宛平最拿手的，她每日会抽出一个时辰给这些杂货郎上课，课上所说的，实在受用，何况这些杂货郎参差不齐，不识字，有的不会算数，所以她还得教他们怎么算数赚钱。
喜客来这杂货郎的事，当真是如一夜春风，一个不注意，就是街头到处都有了，而且这身上的衣裳太过显眼了一些，听到那拨浪鼓的声音，远近的孩子们便会忍不住追着杂货郎跑，有的杂货郎聪明的，会自己编一支山歌来，会将自己的货物像山歌一样顺口的喊出来，很押韵，也郎郎上口。
有一次苏宛平从内城出来，正要去外城看看各分销商的铺子，就听到街头有人喊话，句句押韵，还非常完美的推销了她的杂货，于是停下马车，她挑帘看去，看到喜客来一位杂货正挑着担子经过，街头的小孩子都围着他转，他也是个大方的，却是从袋里拿出糖粒子，免费给了他们吃。
孩子都好吃糖，于是便跟了他一路，倒是人气爆涨，沿路的街坊见了，都他招手，问他有没有带胰子，有没有香豆，有的便问有没有香囊，胭脂，什么杂七杂八的都会问。
苏宛平看着他忙得不可开交，那些孩子也听他的话，站在一旁帮他看着担子，不被人翻走。
转眼围了一群街坊过来，原本是来看热闹的，感觉他的杂货箱里就像一个百宝箱，什么日用品都有，没想看热闹的也想到自家有缺的没买的，便顺手也给买了。
苏宛平向杜储说道：“查一查这位杂货郎的来历与出身，再派人试探一下，若是各人品都成，便提他做我的管事，专门管着杂货郎的事务，这几日咱们两人可是累坏了。”
杜储应下。
随后马车走了，又轮到苏宛平讲课的时候，她将今日王五郎所唱的朗朗上口的歌谣唱了出来，人群里正在听课的王五郎脸都红了，没想到东家居然在街头听到了。
苏宛平将这歌谣成了喜客来杂货郎外出时候必须唱的，同时又点了王五郎上台，表