下午，张三陪李主任去jt局拜访。在许市长、fg委、cz局等协调下，jt局态度日趋明朗。政府出资的水利、公路、桥梁等工程项目，常常外地建设单位成功竞标，外来的和尚会念经，值得思考。
所以，搅局者张三带着歉意登门拜访。
张三和局长单独谈了二十分钟，表白心迹。第一、不能打乱局里的工作部署，后会相信总有期吧。第二、集团口碑尚可，保质保量。建民竞标不为利润，以带动原材料砂石、混凝土、沥青销售为主，所以利润我们该留的留，该让的让。第三、所有与贵局沟通仅我本人和李总（李主任）负责，其他人员一概不参与。
南宫局长的讲话似有诚意。他说，虽然我们接触不多，但建民的实力、口碑有目共睹，况且我们又是cz局家属，亲友团嘛。修路等民生工程市府决定，本局具体实施，隋市长和许市长分别来过电话，关心项目的准备工作，我已如实汇报，在已申报企业中，建安的实力较突出，准备较充分。
按套路，张三该致谢了，于是道：“谢谢南宫局长美言！市长作为父母官，提携本地企业，舔犊情深，将更激励我们砥砺前行。但提携靠实力，需有真本事，花拳绣腿要打回原形的。这次入围企业，我相信个个真才实学有备而来，难得的学习机会。在来拜访你的路上我很忐忑，这是考生面见考官啊，还好咱们有缘是亲友团，一家人。所以，这个项目得之我幸，失之我也幸，毕竟多次练兵的机会，多交个朋友。”
生意场合打太极常态，忍着吧。
张三讲话绕圈子，也许因为自个这么起头的缘故吧，南宫局长心想。一言蔽之，张三的意思是：不是一家人不进一家门，南宫局长你权衡利弊吧。
你张三开公司，难道市府不是公司，为全市百姓谋福利的公司吗我jt局不是下属分公司吗公司间合作互惠互利，不妨丑话先讲，于是局长说道：“一家人不说两家话，我们乐见本地企业中标，且建安有良好的施工记录。你们做企业很辛苦，我们搞行政也不容易，办公经费超支四处腾挪，比方说我们jt局，每年有经费摊派指标，希望张总理解。”
“理解！南宫局长，我在机关工作过，行政经费捉襟见肘的日子深有体会。贵局出头露面，代行其责且有苦难言，你的位子不好坐呀！即便我们之间没有上下级业务关系，你不见外给我摊派点任务，我高兴接着。现在建民的日子好多了，不仅参与慈善公益，还搞定点扶贫。南宫局长可别笑话我，我们参与修路项目真的不为利润，两个原因，第一、锻炼队伍，提高公司建筑资质，每隔一两年都要搞个水利、公路、桥梁工程。第二、康华混凝土下半年正式并入建民，这些年康华的市场占有率40，市府各大工程均使用其产品，包括这次南宫局长要修的几条路，不管哪几家中标，似乎多少要用康华的碎石、沥青或熟料。既然如此，我们为什么不自己投标所以南宫局长，我竞标动机比别人更纯粹，我只要市场份额要口碑。”
闻言南宫局长放松许多，道：“张总，这下我完全明白了。我们局里纳闷，建民地产忙不完，怎么又盯上即垫资且干巴巴的公路项目，而且还是二级公路，忙得过来吗经你一说线条清晰了，产业布局全面发展好啊！我是土生土长本地人，我们又是亲友团，摊派费用的内情你又了解，那我的工作就好办多了，你们与康华合并强强联合优势突出，我们更放心。下一步就按程序走吧，你可不能再打退堂鼓，否则我真就被动了。”
“明白！南宫局长为我受了不少夹板气，我心里明镜。咋整少不更事，只能通过优质工程回报了。容我再斗胆问一句，修路都是沥青路吗有无水泥路的考量”
“专家委员会多数选择沥青路面，但最终如何要参考财政预算，钱够就沥青，不够选一两段水泥，康华用水泥混凝土更划算。至于我们怎么都行，只要善始善终保质保量如期交工。”南宫局长点破。
“刚才我口口声声不考虑利润，现在又在局长面前得寸进尺。”张三自嘲：“局长肯定心烦啊！你不撵我走，我自个走，回去好好准备功课。”
“董事长，南宫局长吐没吐准信”路上李主任问。
“准备资料准备钱吧。”张三开窗抽烟：“主任前期铺垫好，所以曙光咋现。说白了，我们夺人所爱了，好在萌芽状态。”
“欧了！老将出马一个顶俩。”
“我可比你小几岁啊！”张三心情好：“显老是吗我做个拉皮”
“老将指老道，拉皮可以做，我双眼皮就勾人勾魂。”
“勾人你好在也是萌芽状态，去混凝土安全，那儿都爷们，随便勾！张哥，顺路去趟cz局，我和主任坐几分钟。”
“找小志不像。”主任问。
“去经建处，说两句话。沥青路面和水泥，哪个对你好”
“水泥！哦，你暗示人家。”主任笑了。
张三和李主任坐了几分钟离开。路面选择非必选项，表明意图即可。经建何处长与张三熟稔，没个正形，“三子，我庙小，你找错门了吧局长在九楼。”
“严肃点！谈正事！这是我们李主任。”张三介绍。
“李主任你好！何辉。我泡两杯茶！茶一般像特么白开水，对付喝吧。”
“那就白开水。你们cz是穷啊还是廉洁了”
“且穷且廉洁。啥事重要我关门啊”何