周五,繁华地区的人来去匆忙,似乎经历过独立日假期的修整,全美的生活工作节奏又快了一档。
但暑期档的影院中,从来都不缺少观众。
夜色降临,纽约长岛昆斯区的一家连锁影院里面,人流渐渐拥挤。
影院办公室,经理马克斯看着对面的运营主管法雷尔问道:“两部新开画的电影上映快一天了,上座率怎么样?”
法雷尔直接说道:“《天降奇兵》平均每场只有五个观众,《加勒比海盗》平均上座率在百分之五十左右……嗯,最新的这个晚间场,《天降奇兵》没有明显改观,《加勒比海盗》的上座率上升到了百分之六十五。”
马克斯迅速做出决定:“明天削减《天降奇兵》的排片,改为单影厅放映,空出来的影厅交给《加勒比海盗》,我记得使馆影业给我们准备过一个备用拷贝?”
“是的。”法雷尔回答。
现在说起来,才发现使馆影业真的很有远见,对自家影片信心十足,不管过往海盗片的情况如何,也不管影片的实际排片,每家放映《加勒比海盗》的多厅连锁影院里面,都专门投放了一个备用拷贝。
影院追求利润最大化,《天降奇兵》上座率不佳,肯定要做调整,放到正常情况下,增加排片率的影片最少也要四五天之后,才能将拷贝投送到位。
使馆影业却把工作提前准备到了前面。
马克斯又说道:“上周末上映的《霹雳娇娃2》也降低排片,跟《天降奇兵》一样,维持协议的最低排片率,让这两部影片合用一个影厅,节省出来的放映空间全都用来放映《加勒比海盗》。”
法雷尔赶紧说道:“好的,我这就去做准备。”
不需要多问,他知道马克斯敢这么做,肯定是得到了上级的通知,《加勒比海盗》已经经过了首映、提前场和周五白天的放映,基本能决定其市场价值,公司明显非常看好这部海盗片。
时代真的变了,连海盗片都能翻身了……
法雷尔摇着头走出了办公室,刚进入大厅,发现一场《加勒比海盗》刚刚放映结束,几十名顾客从出口通道绕回到了大厅里。
连锁影院是经过专门设计的,出口通道并不能直接离开影院,而是会返回大厅,正对影院的周边卖品部。
有十多个顾客直接走进了卖品部。
“爸爸,我要这顶帽子!”
一个十来岁的男孩看中了杰克-斯派洛的海盗帽,抓住父亲的手臂,央求道:“能不能买给我啊!”
这顶帽子跟影片中的看起来一样破,但做工相当精良,那位父亲看了眼标签,标价9美元。
真贵啊!
男孩接着又看到了船长的指南针,伸手摸了摸,眼巴巴的看向父亲大人。
眼尖的销售小姐立即发现了这一情况,迅速走了过来。
“有需要我帮忙的吗?”她问道。
那位父亲指了指帽子和指南针,问道:“这些能打折吗?”
销售小姐当然不会说能打折,但也没有不能打折,反而往旁边一让,露出后面的一系列商品,对着两位顾客说道:“这里有全套海盗船长的设备,从帽子到靴子再到弯刀,总共九件,只要199美元,就可以圆你的海盗船长梦!”
男孩明显心动了,想到那魅力无穷的杰克-斯派洛船长,他几乎看着这些装备流出口水来。
“199美元可以买九件,九件套啊!”销售小姐又说道:“机会难得,我们备货有限,错过就不再有了!”
似乎在印证她的话,有个顾客买了全套杰克-斯派洛装备,就在旁边的临时更衣间中将自己装扮成了海盗船长。
看着一个活生生的杰克-斯派洛船长出来,男孩眼中的羡慕,任是谁都能看得出来。
销售小姐祭出杀手锏:“如果你们再加100美元,我们附赠全套威尔-特纳的装备。”
男孩抓住父亲的胳膊,用力摇晃了一下:“爸爸!”
“299美元,两套!”那位父亲终于下定了决心:“我要威尔-特纳的!”
支付过299美元,没过太长时间,一位装扮成杰克-斯派洛船长的男孩和一个提着威尔-特纳全套准备的男人,一起离开了影院。
进入卖品区的二十多个顾客,没有一个人空手出来,哪怕最为吝啬的影迷,也买了杰克-斯派洛或者威尔-特纳的手办。
这种刚刚看过电影,正心神激荡的时候,也是对周边产品购买最为强烈的时间段。
北美的影院,卖品早已超过票房,成为真正的支柱。
尤其一些热门影片的周边产品,其销售额往往能超过票房。
这方面的典型无疑是《星球大战》系列,其周边销售额早就超过了二百亿美元。
使馆影业前一部超级热卖的影片《谍影重重》,除了影视版权之外,其余周边很难做文章,但《加勒比海盗》不同,这是一部能产生海量周边产品的儿童向商业电影。
短短一天的时间,单单是这一家连锁影院,杰克-斯派洛和威尔-特纳的周边装备卖出了上百套,提前备好的货库存不足了。
“杰克-斯派洛实在太受欢迎了。”
影院的办公室里,当值的主管向马克斯汇报:“威尔-特纳的产品还有一些,但最多能支持两天,杰克-斯派洛的装备最多坚持到明天晚上。”
他看了眼手中的统计表:“杰克-斯派洛和威尔-特纳库存基本销售一空,我们必须尽快补货。”
马克斯说道: