个险部的节奏比团险部要快很多。
素兰每天提前半个小时到公司，先把开早会的那间大职场的双开门打开，把音响也打开。
轻盈欢快的音乐在公司院子里流淌。
然后，她把头天下班前写的喜报一一张贴好。
“恭贺某某某喜收新单*****元”。
一张张红彤彤的喜报，格外喜庆精神。
伙伴们陆陆续续来了。
每天来得最早的伙伴是退休教师维先，她住在市公路局，距离公司很远，但她起得早，每天仅次于素兰到达的时间。
素兰并没有每天主持早会，按照以前的惯例，每周六天早会，排了一张排班表，把有主持能力、有意愿的伙伴们都排进去了。
如果每天的主持素兰都亲力亲为，不光自己吃不消，听众也会有审美疲劳。
白天基本上就是展业陪访，处理一些基本事务。
最忙的是下午5点以后，这时候业绩统计出来了，素兰需要汇总业绩，将第二天早会的有固定的模版，但业绩需要更新，领晨操、心得分享的伙伴需要联系、敲定，还要用排笔、红宣纸写喜报。
忙完这些，每天基本7点以后素兰才能下班。
每天都是这样。
好在早会的专题时间素兰不用操心，因为个险部有一个从分公司个险调过来的牛人，华经理。
华经理的做得一流，音频、视频、文字、图片，都独具匠心，每天的专题由浅入深，对伙伴们的帮助非常大。
在个险，素兰有了很多变化。
她的心态平和了很多，因为在华经理的课上，她看到了太多的生死无常，太多的实例证明，活着、健康地活着，是最大的幸福。
所以，从这时候开始，她变得不那么在意林正宇打牌的恶习，变得宽容了一些。
甲之蜜糖乙之砒霜，在素兰看来，打牌是恶习，而在爱打牌人的眼里，却完全相反，是一种美妙的享受。
因为，每个人都有自己的立场。
组训的工作很忙碌，之前的组训黎君辞职了，城区个险目前只有素兰一个人。
好在，很快公司就新招了一个年轻组训，85后女孩纯琳。
纯琳虽然年轻，但全然不像同龄人的做派，她稳重、成熟、谦虚好学。
举个例子，素兰把早会职场打扫干净后，突然想到隔壁新人培训的职场快要使用了，就拿了钥匙去开门，准备打扫卫生。
一分钟后，纯琳就进来了。
“李姐，你过来搞卫生怎么不告诉我呢？”
“我只是稍微擦一下灰，工作量不大，所以就没喊你。”
“哦。以后有什么事，你可千万要喊我和你一起做。”
她的话听得素兰心里暖暖的，纯琳从来不偷懒，她是一个细心的、肯想事、肯做事的年轻人。
而且，她有很多金点子、好创意。
譬如季度活动时，职场后墙的大版报要更新，她俩把旧海报全撕掉，然后张贴上新红纸，分好区域栏后，准备美化布置。
纯琳说，“李姐，有一项奖励是奖一头猪，我在这里画一个猪头吧？”
“好啊，这是个好主意。”
纯琳就站在那，一笔一划地画猪头，画完之后，还给猪头画了一个花环戴着，格外俏皮，伙伴们看到后都说有意思。
素兰和她从一接触就觉得很合拍。
纯琳对素兰很坦诚，她会给素兰提有针对性、有建设性的中肯意见，素兰对她刮目相看。
做组训，职场布置是一个大任务，工作量也很大。
早会职场里，对着大门的那面墙和后墙，都是需要常换常新进行布置的墙。
业绩龙虎榜、目标责任状，奖励方案等等。
素兰和纯琳一起，贴彩纸、调颜料、描线、写字、画画，一面墙布置完，有时候一天都不够。
后来，公司又陆续招聘了两个组训，也是85后，张宁和宏意。
张宁个子不高、文文弱弱，他好像有点喜欢纯琳，不过纯琳已经有男朋友了，他们是高中同学，情深意浓。
宏意是一个圆圆脸、大眼睛、长睫毛的美女，读大学是学校金牌播音员，声音非常好听，素兰特别喜欢她的早会主持，尤其是她宣读喜报时那末字上扬的尾音。
素兰和三个年轻人合作非常愉快，工作时大家埋头各做各的，偶尔的闲暇时光，大家在一起侃大山，既紧凑、又愉快。
高经理为了训练她们讲课的能力，还布置了作业，请她们就某个节日制作营销，然后在早会上讲给全体伙伴听。
在城区个险做组训，虽然苦、虽然累，但在这个过程中，她们得到的锻炼也是很多的。
在个险，素兰还承担了一项工作，那就是新人入司培训。
新人培训由分公司派专职讲师柳依依来讲《观念篇》，理念对人的影响最大，所以这部分课程是重中之重。
如果柳依依老师没有档期，那就由华经理来讲。
素兰和农村个险的几个组训，主要负责共同条款、具体保险产品的培训。
而素兰最经常讲的课程是《共同条款》和《康宁终身保险》。
招聘的业务员中以中老年人居多，有家庭主妇、个体老板、退休教师、村支书、妇女主任、村会计等。
他们的年纪基本上都比素兰要大，但他们一口一个“李老师、李老师”地叫，倒让素兰颇不自在。
素兰说，“你们叫我小李就可以了。”
可学员们说，“你是我们的老师，